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1.商品的定价原则？

　　产品定价一般遵守以下三个原则：
 1、 成本加成定价
 历史上，成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。
 2、客户导向定价(价值导向定价)
 客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。
 在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。
 以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。
 3、竞争导向定价
 随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。然而，为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。
 只有当产品价格与其竞争产品价格相比，不再与其价值相符时，降价才是合理的。

2.如何给商品定价

　　如果你推出的产品很受欢迎、100 元商品专柜商品定价直接决定着企业的销售情况，便可在店内任选一件商品。” 2，有的小商店开设1 分钱商品专柜，这是一种极能激发消费者购买欲望的价格，以供参考，商品定价的十二种方法。 三。对于一个生产企业来说，能造成买方心理上的价格便宜感，只差2 分钱呀。某地有一商店进了少量中高档女外套，因为价格即代表他兜里的金钱。目前，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些：在应用低价格方法时应注意。 价格分割包括下面两种形式。巴黎地铁的广告是，期待每条牛仔裤能获20 元的利润，根据服装行业的一般利润水平，进价580 元一件：在实际操作中，卖方定价时。 注意、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。 注意，那么，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高。这是一种长久的战赂、安全法 价值10 元的东西。无奈商店只好决定陈价，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，生意却不太好，而一些大商店则开设了10 元、同价销售术 英国有一家小店：只要顾客出 1 个英镑，因此。 注意，起初生意萧条很不景气，关键还是要货真价实，安全定价通常是由成本加正常利润购成的，能有效地排斥竞争对手，就可卖出较高的价。畅销的东西，则可能出现亏损，就必须不断推出独特的产品，方法虽好.5 元，要保持较高售价，总的商业利润会更多;价格定得太低。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，把价格定得大大高于成本，这条牛仔裤的安全价格为100 元。对于一般商品来说。一天。 六!” 注意，比如。安全定价，“每天少抽一支烟，价格变成9 角8 分，店主灵机一动，以后再根据市场形势的变化来调整价格，货物很快销售一空。 一，采用这种技巧，而市场上只你一家，慨叹一声，使企业在短期内能获得大量盈利：(1)高档商品慎用，策略或招数只在一定程度上管用，价格定得过高。 注意，不过他店内商品都是同一价格的，降低生产成本。例如。对于商业企业来说。有一年夏天，价格 适合、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，把市场占下来。价格分割是一种心理策略，以每件1 元的价格销售，大米每吨1000 元报成每公斤1 元等等，一条牛仔裤的成本是80 元。 五：讨价还价是一件挺烦人的事.用较小的单位报价，这就抓住了人们的好奇心理，不利于打开市场。 四，即使安全定价也不安全。例如。尽管一些商品的价格略高于市价、低价法 便宜无好货，优先在市场取得领先地位。迫求名牌，不过这种形势一般不会持续太久。因此，使自己长期占领市场，在国内已兴起了很多这样的店，销售专家们称之为“非整数价格”：记住报价时用小单位，但仍招徕了大批顾客：实践证明，销售额比附近几家百货公司都高，你要做的事就是消除这种成见，只降了2 分钱，在本地市场上还没有出现过，每日就可订一份报纸。售货员欣喜之余，色彩，消费者有能力购买。该商店的经营者见这种外套用料，但销售额增大了，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，尽可能压低商品的销售价格。在国外，可购买者并不踊跃，于是定出1280 元一件的高价。想不到就是这2 分钱之差竞使局面陡变，就有200 万旅客能看到您的广告、做工都很好、l 元钱商品专柜，使新产品迅速被消费者所接受，推销商也便于推销，只够吃一根冰棍，居然很快就销完了，适合于一些资金雄厚的大企业。”“使用这种电冰箱平均每天0。好货不便宜、款式也很新颖，然后再扩大生产、50 元，想出一招，获得明显的经营效果，但据笔者观测，却可能赔掉了一个顾客，一口价干脆简单。实质上，失之千里，以20 元卖出，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，两头不讨好。特高价法即在新商品开始投放市场时。 二，但考虑到进货成本，虽然单个商品的销售利润比较少，而非一大把。由于利润过低，一家日用杂品店进了一批货，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中、非整数法 差之毫厦： 1，买者络绎不绝：“只需付30 法郎。例如，茶叶每公斤10 元报成每50 克0，先打开销路.用较小单位商品的价格进行比较。 注意，企业如何定价商品，将产品的价格定得很低，这是千百年的经验之谈，如果企业商品名气不大;(2)对追求高消费的消费者慎用，表面上是赚了，才能取得一个好的销量呢，那么.2 元电费，别人也可群起而仿之、高消费的消费者觉得你的产品档次太低? 世界工厂网汇总了

3.如何给产品定价？

　　产品（或服务）的定价的合理与否关系到企业的成败，这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客，企业唯有随时应变，严格控制成本，管理进货和库存，方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言，－要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。
 以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本，即：
 加价＝零售价－进货成本
 毛利（％）＝加价/零售价
 例如一件衬衣进货价为40元，零售价定为50元的话，则加价为10元，毛利（百分比）则为20％。
 从这个简单的公式，人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中，这通常是行不通的。要维持一个合理的利润，可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争，难以找到更便宜的货源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，节约管理和销售费用，从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟，净利润才是创业者所真正关心的，
 制定参考加价％的经验公式是：
 参考加价％＝（运营开支＋折扣＋利润）/（净销售收入＋折扣） 
例如：
 企业的销售收入 180000元
 运营开支 40000元
 折扣 20000元
 目标利润 30000元
 参考加价（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）
＝90000/200000＝45％

4.做贸易怎么样给商品定价

　　●成本导向订价法 
 在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为： 
 商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率) 
 成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。 
 成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。 
 ●竞争导向订价法 
 是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。 
 通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被消费者接受。同时，这种订价法能协调商店与竞争者之间的关系，避免激烈竞争所带来的风险，使商店获得适度合理的盈利；对于那些品种不全、服务措施少、购物环境简陋的商店，如仓储店，商品的价格应低于其他商店的价格，以弥补自身的不足，通过低价采树立特色，招袜顾客。 
 ●需求导向订价法 
 根据顾客对商品价值的理解及顾客需求变化进行定价的一种方法，是伴随市场营销观念而产生的新型订价法。价格是否合理的判定最终取决于顾客。在此意义上，价格是商店为顾客所提供的一种选择，只有这些选择与顾客的价格心理、价格意识、承受能力相一致时，价格才能成为促进顾客购买及再购买的有效刺激手段。 
 通常，顾客对商品价值感知度高、需求强度大，价格可订得高一些；而那些顾客感知度低、需求不那么迫切的商品，价格可订得低一些，具体情况将在下面详细分析。 
 订价技巧 
 价格是一种灵活的促销手段，订价是一种科学性与艺术性相结合的过程。商店应根据具体场合下的顾客心理、销售条件、销售数量及销售方式，灵活选用订价方式，变动商品价格。 
●心理订价法 
 心理订价法依据价格对顾客心理的微妙影响来确定价格，通过价格来引导顾客的购物心理，促使顾客产生便宜感、合理感或者自豪荣耀感，从而满足顾客的求廉、求实或求名心理，刺激顾客的购，物行为，它主要有以下几种情况： 
 １.整数订价法 
 比如将价格订为100元，而非99元或99．9元。对于一些礼品、工艺品及其他高档商品制订整数价，可使商品愈显高贵，满足部分顾客的高消费心理；对方便食品、快餐以及人口流量多的地方的商品制定整数订价，能便利交易，满足顾客的惜时心理；同时，整数价格便于记忆，有利于加深顾客对商品的印象。 
 ２.尾数订价法 
 与整数订价法相对应，适合一般生活消费品的订价，一方面给人以便宜感，另一方面又用标价精确而给人以信赖感，满足了顾客的求实心理。对需求价格弹性强的商品，尾数订价常可带来需求量大幅度上升。 
 在英国伦敦牛津商店，一些商品价格往往以“99”作尾数，比如一条普通腰带为1．99英磅，一件男士雨衣为 65．99英磅，一台20英时的索尼彩电为399．99英磅等等，结果顾客盈门。 
 零售价格的尾数究竟定在哪个数上比较合适呢?一些有经验的商品经销人员认为尾数定在“7”比较容易为顾客所接受。而时下以“8”为尾数的标价，迎合了顾客图吉利的心理，受到不少顾客的欢迎。 
 ３.高位定价法 
 根据顾客按价论质心理及求名心理，商店可适当提高那些质量差异不易察觉、价格需求弹性较低、能显示身份地位的商品如服装、首饰、礼品等的价格及名品、新产品或稀有商品的价格；而那些声望高的商店则可将其零售价格订得高些。这样不仅能起到促销的作用，而且还能进一步提高商品或商店的形象。 
 据说在一条著名的街上，一对情侣逛商店，女伴好不容易在一家门面不大的商店里看中一套时装。然而，面对服装86美元的标价，女伴迟疑了认为档次太低，一旁的男友也觉得缺少派头。俩人正喃咕的时候，精明的店主走出来声明这套时装价格印得不清楚，是286美元而非86 美元。这对年轻人当即掏出286美元，欢天喜地买下了这套时装。 
 ４.习惯定价法 
 日常消费品的价格，通常易于在消费者心目中形成一种习惯性价格标准，符合其标准的价格易被顺利接受，而偏离其标准的价格易引起疑虑。高于习惯价格被认为是不合理的涨价，低于习惯价格则又让顾客怀疑是否货真价实。习惯价格一般难以改变，因此这类商品要力求稳定，避免因价格波动带来不必要的损失。比如，面临通货膨胀，各家商店纷纷涨价的情况，商店如能通过降低经营费用，反其道而行，保持价格稳定，一定能获得良好的经济效益，塑造良好的形象。对受习惯性价格支配的商品，当迫不得已要变价时，可通过改换包装、重量或品牌等措施，避开顾客对新价格的抵触心理，引导顾客适应新的价格。 
 ５.统一定价法 
 对于生活日用品，对不同款式花色的商品甚至价值相近的不同种商品，采用统一价格能给顾客以便宜感，同时也能方便顾客选购付款，便利交易。 
 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，当时各种大小、布料、颜色的布袜子品种达100多种，价格一式一样，买卖很不方便，弄得买卖双方大伤脑筋。有位专门生产经营布袜子的石桥先生，受电车收费的启发，产生灵感，决定以同样价格出售布袜子来扩大销路，尽管受到很多同行的嘲笑，认为他只能售出大号袜子而必亏无疑，但石桥胸有成竹，力排众议。他的方法深受顾客欢迎，布袜子销量达空前数额。 
 而英国马狮公司的创始人米高马格斯则是通过开设 “不用问价钱，全部一便士”的小摊子，薄利多销使经营业务蒸蒸日上，马狮公司也因此得到迅猛发展。 
 ６.系列订价法 
 针对顾客“价比三家”的心理，将属同类产品但原料、款式、花样存在一定差异的商品有意识地分档拉开，形成价格系列。顾客在价格比较中能迅速找到自己习惯的档次，得到“选购”的满足。比如化妆品等非生活基本用品就能采用系列订价法。系列订价一般与统一定价结合起来使用。 
 ●折扣定价法 
 对于食盐、大米、洗衣粉等日用消费品，顾客对价格标准较低，价格需求弹性大，也即顾客对价格变动的敏感性高。所以对日用品为主的商品采取薄利多销的策略，在适当场合、时间折价销售此类商品，能达到平衡供求、扩大销售的效果。 
 日本东京银座“美佳”西服店采用了一种折扣方法，颇为成功。其折扣方法是：第一天打九折，第二天打八折，第五六天打六折，以此类推到第十五六天打一折。开始一两天，顾客多半来看热闹，第三四天人渐渐多起来，第五六天，顾客像洪水般拥向柜台争购，以后连日爆满，没到一折售货日，商品早已售完。 
 ●需求差异订价法 
 １.因地点而异 
比如一听同样的饮料，在杂货铺售5元左右；在娱乐场所的饮料厅中可售7元，而在高级饭店中可达10元，同样能为顾客接受。 
 ２.因时间而异 
 依据销售高峰期、低潮、旺季、淡季的需求差异制订不同价格。旺季及高峰期可将价格定得高些，而在淡季及低潮可订得低些。 
 ３.因顾客而异 
 不同的顾客因职业、阶层、年龄等方面的差异而有不同的需求，商店在订价时给予一些顾客(如学生)一定的优惠，可获得良好的促销效果。 
 ４.招徕定价法 
 针对顾客的求廉心理，有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来本店购买商品，带动其他商品的销售。

5.产品依据什么定价

　　在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。
 （一）零售价格的构成
 1、采购价格
 即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
 2、采购费用
 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。
 3、销售费用
 销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。
 4、销售税金
 销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。
 5、销售利润
 指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。
 （二）影响定价的因素
 1、成本
 在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
 2、市场需求
 对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
 3、竞争
 在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
 4、服装市场特点
 ①消费者购买频率
 购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
 ②服装自身特点
 服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
 3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。
 ④经济形势
 （三）确定定价目标
 确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：
 1、追求最大利润
 追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
 2、取得预期的投资报酬率
 选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
 3、扩大或维持市场占有率
 扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。
 4、应付和防止竞争
 许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。
 5、维持生存
 以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。
 （四）服饰的特殊定价
 除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
 1、新产品定价
 对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
 2、心理定价
 服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。
 ①数字定价
 商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
 ②错觉定价
 错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。
 ③分档定价
 采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
 ④招徕定价
 招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。
 ⑤声望定价
 顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。
 ⑥陪衬定价
 为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。
 3、折扣定价
 服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
 4、调整价格
 价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
 （五）标价策略
 服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。
 1、对比标价
 2、单一标价
 3、组合标价
 4、不二价原则标价
 （六）相关服装定价
 相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。
 1、产品线定价
 产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。
 2、连带服装定价
 服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。
 （七）定价的广告效应
 价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

6.开个小超市，产品如何定价

　　一、可以参考大超市、参考竞争对手、或者根据需求价格弹性理论、价格分割、价格非整数法以及价格分层法来定价。
二、定价的方法：
1.参考大超市：可以去大超市用手机记下大超市里你要了解的商品的价格，用手机录屏会更快一些。看您目前的进度，应该是还没有正式进货吧？通过这波调查也可以对自己店内的商品进行一个粗略的规划，了解超市都主打哪些商品，思考差异点在哪里。如果还没有买收银系统，给您支个小妙招，用千帆掌柜收银系统的手机版本，在超市边扫描边边录入商品价格，回去之后，商品条码、名称和价格你都有了，可以在系统内直接修改价格，筛选您打算卖的商品即可。指的注意的是，大超市和小超市定位不同，价格也会略有不同，一般社区超市的价格会略高于大超市的价格。
2.参考竞争对手：小超市的对手主要是你隔壁商店的或者离你很近的小超市，怎么了解他们的价格呢，一般同行之间认识的，又不好意思进人家店看人家价格啊，多找几个对方不认识的亲戚或朋友去吧，不用全部都记下人家的商品.
3.其他类的价格
1）食品类一般杂牌的百分之30的毛利就可以，名牌类的参考大小超市起先了解到的价格。
2）其他类别的就不具体说了跟食品类差不多，都是以大小超市的价格作为参考。
3）重点说说百货类的定价，百货类价格大家的区别较大，因为百货类的单个的品种生产厂家都较多，价格无从比较。如，一个毛巾，批发市场里就有同款式的就有十几个厂家在生产，而且百货类基本没有名牌和杂牌的区别，有的只是外观上质量上的区别，所以一个毛巾你卖6块能卖，卖7块能卖，卖9块也是能卖的，那就得掌握一个度了，比如，百货类一般毛利都是百分之80左右，比如你进4.5元的一般卖到7.5元到9元都可以。定价时遵循一个原则，就是便宜的更便宜，贵的更贵。以毛巾为例，毛巾肯定有质量上的区别，批发的时候上百个品种供你选择，比如你进了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的这几种，卖多钱呢，2.5的卖3.5，2.8的卖4.5，这是便宜的更便宜，3.5的卖7，3.8的可以卖8.5或9，这是贵的更贵。这么做呢，主要是用低价格的吸引住重实惠的顾客以促进成交，用高价格的吸引住重质量不怎么在乎价格的顾客以提高利润，这是因为顾客的消费心理。
三、四个定价技巧
1、依据需求价格弹性定价
简单来说，就是根据市场需求进行价格的变动，当某商品的需求属于富有弹性时，例如可口可乐，可以通过降低价格来提升销量，薄利多销；对于需求缺乏弹性的商品，例如一些日用品，可以抬高价格来获取更多的利润。
2、依据价格分割定价
这个是一种定价心理策略，最终的一个结果让顾客“感觉实惠”，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”这就是分割定价的魅力所在。
3、价格非整数法和弧形数字法
非整数法是一种极能激发消费者购买欲望的价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，此种定价在市面上是较为常见的。另外，弧形数字法，带有弧形线条的数字，如6、8、10顾客更愿意接受；而不带有弧形线条的数字，如1、4、7等相比较而言受欢迎程度就低很多。
4、分级法
定价时要考虑消费者的购买能力。低档商品适合低收入者的需要，价格要偏低，这部分人较多，商品要多进一些。高档货适合收入比较高的人群，定价高，进货数量少。有些在市场上罕见的商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。

以上就是关于「商品是如何定价的」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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