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如何计算销售提成
- 时间:2024-11-06 07:12:26
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1.销售提成方式怎么计算?
关键点:
第一,责权利匹配原则,销售人员负责回款,以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款,才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户,他们对客户有最直观的了解,因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量,加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二,销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率,设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
(1)销售人员的底薪设置。底薪高,提成比例就低;底薪低,提成比例就高。
(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内,提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格,超过部分的提成比例可提高,甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三,提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完,这是一种牵制手段。一方面,可以督促销售人员对后续的销售行为负责;另一方面,可以限制销售人员随意跳槽,把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放,回款实现后发放50%,年末发放30%作为年终奖,下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四,发生坏账的,要明确销售人员的担责比率,并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润,那么将抵销销售人员的业绩。
2.销售提成计算方法
关键点:
第一,责权利匹配原则,销售人员负责回款,以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款,才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户,他们对客户有最直观的了解,因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量,加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二,销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率,设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
(1)销售人员的底薪设置。底薪高,提成比例就低;底薪低,提成比例就高。
(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内,提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格,超过部分的提成比例可提高,甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三,提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完,这是一种牵制手段。一方面,可以督促销售人员对后续的销售行为负责;另一方面,可以限制销售人员随意跳槽,把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放,回款实现后发放50%,年末发放30%作为年终奖,下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四,发生坏账的,要明确销售人员的担责比率,并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润,那么将抵销销售人员的业绩。
3.做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的
提成几个点的意思是指百分之几。
例如:提成1个点,就是1%,如果一套100万总房款的房子,销售人员的销售提成是1%,那么这套房子成交后,销售人员的提成可以拿到1万元。
销售提成基数:
销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。
设销售提成基数为A
A1:基于销售额
A2:基于利润
A3:基于毛利润
扩展资料:
销售提成的设计机制:
1、不同产品和服务,提成点数各不相同。毛利高的提成高,开发难度大的提成高,开发技术高的提成高。
2、同一产品和服务,新客比旧客高。
3、同一产品和服务,首次成交高。
4、针对销售业绩高低,设计丰富的目标激励。
销售提成考核的七大误区:
1、简单粗糙--底薪+提成;
2、重业绩轻管理;
3、重短期无未来;
4、注重结果忽视过程;
5、主观评价考核形式;
6、缺乏多元化持续性的利益驱动机制;
7、强压目标反向激励。
参考资料来源:
4.销售提成如何制定及测算?
合易认为:除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩,并参考同行业销售人员提成水平外,还要考虑
1、 设计销售提成制度时,要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构,底薪与提成激励各占多大权重;底薪是否进行考核;除了提成比例外,明确提成的发放时间节点;是否与回款挂钩,出现延期回款、坏账时如何计算提成;员工离职或转岗时如何计算提成等等;签单周期长的可以分期发放提成;根据收入多少、利润率大小,可实行差异化提成比例;团队销售的应明确提成内部分配规则;要考虑销售人员的能力、经验等情况。
2、 还要考虑激励的目的,是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额,还是提高利润额、利润率,都会影响提成办法的设计。
3、 测算时可以以前两年数据作为参考,结合新一年收入、利润等增长目标,模拟测算。
以上就是关于「如何计算销售提成」的全部内容,本文讲解到这里啦,希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站~
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