大家好，今天Win10系统之家小编给大家分享「如何进行行业分析」的知识，如果能碰巧解决你现在面临的问题，记得收藏本站或分享给你的好友们哟~，现在开始吧！

1.如何进行行业比较和分析？

　　行业分析的主要内容
 （一）行业的基本状况分析
 行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测，行业的毛利率，净资产收益率现状及发展趋势预测等。
 （二）行业的一般特征分析
 1.行业的市场类型分析 (1)完全竞争； (2)垄断竞争； (3)寡头垄断； (4)完全垄断。 2.行业的经济周期分析 （1）增长型行业 增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。 （2）周期型行业 。周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。 3）防守型行业 。防守型行业的产品需求相对稳定，不受经济周期的影响。
 （三）行业结构分析
 1.哈佛大学创立的产业组织分析SCP理论 该理论构架了系统化的市场结构(Structure)--市场行为(Conduct)--市场绩效(Performance)的分析框架，该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的经典理论。在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素，市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。 行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况，以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。分析内容主要包括：各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。 2.波特五力模型分析 根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特（Michael E. Porter）的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。 （1）进入障碍。结构性障碍 －规模经济 －产品差别化 －资本的需求－转换成本 －分销渠道 －与规模经济无关的优势 －政府政策 行为性障碍 －进入对方领域可能的报复 退出障碍 －固定资产高度专业化 －退出成本过高 －协同关系密切程度 －感情障碍 －政府和社会的限制 （2）同行业中现有企业间的竞争 竞争的原因： 行业内有众多的或势均力敌的竞争对手 固定成本或库存成本高 缺少产品差别化，用户的转换成本低 生产能力大幅度提高 行业增长缓慢 退出障碍高 抗衡格局变化的动因： 行业的寿命周期发生了变化 －－企业技术实现革新 －－ 经营方式发生转变 －－管理风格发生变化 －－企业战略发生转变 （3）替代品的威胁 替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。 来自替代品的压力主要因素： （1）替代品的赢利能力； （2）替代品生产企业的经营策略； （3）购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。 （4）购买者的讨价还价能力 来自购买者的压力取决于以下因素： 购买者的集中程度 产品在购买者成本中所占的比重 本行业产品的标准化程度 转换成本 购买者的盈利能力 购买者后向一体化的可能性 本行业前向一体化的可能性 本行业产品对购买者产品质量的影响程度 购买者掌握的信息 （5）供应者讨价还价能力 供应者讨价还价能力取决于以下因素： 供应者的集中程度和本行业集中程度 供应品的可替代程度 本行业对于供应者的重要性 供应品对本行业生产的重要性 供应品的特色和转变费用 供应者前向一体化的可能性 本行业内企业后向一体化的可能性 信息的掌握程度

2.如何做企业的行业分析状况？

　　1. 这是一个什么行业？
首先要确定这是一个什么行业，我国经济产业分为三大产业：农业、工业和服务业，服务业包括房地产业、金融保险业、社会服务业等。
以餐饮业为例，餐饮属于服务行业，是劳动密集型行业，以销售商品和服务来实现收入。
行业主要类别包括：
2. 行业盈利模式怎样？
行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。
工业主要靠加工、销售产品来实现收入，互联网主要靠提供服务来获取收入。
银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入，银行业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。
3. 行业的用户分析
这个行业的客户主要来自哪里？是企业用户还是个人？有什么特征？类似于用户画像。
企业用户：地区、成立时间、企业规模、人员规模、收入规模、企业性质等。
个人用户：地区、性别、年龄、收入、爱好等。
4. 行业所处宏观经济环境
行业所处宏观环境分析，常用pest分析模型。
即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
二、行业的一般特征分析
1. 行业的市场结构分析
根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。
2. 行业的竞争结构分析？
美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论，一般企业都可以视为一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的集合体，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。
以手机行业为例，从手机原材料生产商（内核、处理器、天线、电池、显示屏）到手机生产组装再到消费者手里，有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司，这一系列企业同属于手机产业价值链。苹果、华为产业链就知道，有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。
迈克尔·波特认为一个行业内存在着五种基本竞争力量，即：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能，这就是波特五力模型。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。
当一个公司所在的行业进入门槛高，替代产品少、上下游议价能力强，说明这个公司的护城河够深，投资价值高高。
3. 经济周期对行业的影响
处在生命周期不同阶段的行业，其投资价值不一样。
研究一个行业必须要研究经济周期对其的影响，有些行业受经济周期影响很大，有些行业受经济周期影响很小，根据经济周期对行业的影响，将行业分为：
增长型行业：经济周期对这些行业的影响不大，像计算机、科技、医药等，这些行业主要依靠技术的进步、新产品的推出来实现快速增长。
周期型行业：行业运行状况与经济周期紧密相关，像猪肉、钢铁、煤炭等。
防守型行业：经营状况在经济周期的上升和下降阶段都很稳定，像消费品、食品、白酒等，这也是为什么在经济衰退阶段，投资者会去投资一些大消费股票。
4. 行业生命周期分析
一般每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，像现在生物医药行业处在成长期，石油煤炭处在衰退期。
行业的生命周期可分为：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

3.行业分析从哪几个方面考虑？

　　行业分析的考虑包括三大方面：
　　1、市场需求预测分析。
　　包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
　　2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。
　　即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。
　　3、估计产品生命周期及可销售时间。
　　即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。
　　存在价值
　　行业特征作为直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。
　　行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。
　　行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投资价值的上市公司。

4.怎样分析一个行业

　　向你介绍行业分析框架：
01宏观环境分析——顺势而为
海尔张瑞敏先生说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍。”
所谓时代，就是风口。每个风口都会催生优秀的企业：
PC时代：微软、Intel
互联网时代：BAT
移动互联网时代：TMD
新能源汽车：蔚来、理想、小鹏汽车...
每个行业都会受到“时代”的影响，具体来说就是宏观环境的影响。
可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。
例如，在线教育行业的宏观行业分析：
02有哪些细分赛道？ ——找到切入点与机会
有的行业版图很大，可以进一步细分，绘制出行业图谱，然后从中找出切入点与新机会。
例如，在线教育的行业图谱：
03赛道多宽？——预判发展空间
赛道多宽是指市场规模有多大。
市场规模决定发展的上限，通过规模估算可以预判发展空间。
如果有权威机构的数据可以引用那最好了，
如果没有的话，则要进行预测。
最简单的算法是：市场规模 = 销量 x 单价
例如，艾媒咨询预测的在线教育用户规模：
艾媒咨询预测的在线教育市场规模：
04赛道多长？——预判发展趋势
这个行业处于哪个发展阶段？未来的发展走势如何？
这里向你分享行业成熟度M曲线，可以用于如下场景：
判断行业发展趋势
指导战略规划方向
辅助制定运营目标
从行业发展规律看，大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。
萌芽期：行业处于初始阶段，一个创新技术刚被研发出来，开始有创业公司基于创新技术做出第一代的创新产品，新奇特的产品吸引了创新者、早期接受者尝试，受到资本与媒体的高度关注。
过热期：随着媒体跟进炒作，大量厂商与投资方涌入，市场竞争越来越激烈。
反思期：由于产品不够成熟，开始有负面报道，供应商兼并、倒闭时有发生，资本退出，行业到了泡沫化的低谷期。
复苏期：创新技术在持续改进，第二代产品与服务逐渐得到认可，市场信心开始恢复，越来越多的大众用户开始接受产品。主流厂商开始加强市场推广，抢占市场领先位置。
成熟期：市场稳定增长，产品逐渐成熟，行业进入门槛提高，主流厂商开始盈利并成功IPO，产业链分工明确，行业进入成熟期。
衰退期：新一代的创新技术被研发出来，新一代创新产品的体验、性价比大大超越原来的老产品，导致大量用户迁移到新产品，行业进入衰退期，原来的一些厂商关停并转。
在线教育行业在疫情期间猛涨一波，进入高速成长的复苏期。
共享汽车行业已经度过了萌芽期和过热期，开始进入反思期，最近很多共享汽车公司经营遇到了困境。
05赛道多挤？——好赚钱吗？
赛道多挤，是分析这个赛道有多少玩家，进入这个赛道的话预计能拿下多少份额，好赚钱吗？
可以通过绘制产业链图，把这个行业的上游、中游、下游的参与者、参与方式呈现出来，可以一目了然地看出这个赛道有多少玩家，以及竞争格局如何。
例如，在线教育产业链：
把每个环节的参与玩家在产业链图上画出来（如下图），可以直观地看出产业链每个环节有哪些参与方，也就是说“赛道有多挤”。
赛道太挤的话意味着竞争激烈，赚钱不容易。
下图是新能源汽车的产业链，可以看出产业链已经挺成熟了，不过赛道也很拥挤。
在分析一个行业好不好赚钱时，有一个经典的工具：波特五力模型。（对，就是迈克尔·波特总结的）
波特五力模型说的是，一个行业有五种力量决定这个行业的利润水平：
1、现有同行间竞争
2、替代品威胁
3、新进入者威胁
4、供应商议价能力
5、客户议价能力（包括下游厂商的议价能力）
例如，下图是在线教育行业一个细分领域（手机点读APP）的波特五力模型。
06如何获取行业信息？
前面提供了一个行业分析框架，帮你在行业分析时理清思路、抓住重点。
有了分析框架之后，如何获取行业相关信息呢？
这里提供一些信息获取渠道供参考：
在利用搜索引擎找行业分析报告时，有个搜索小技巧：在搜索关键字后加上：filetype:pdf ，这样就可以专门找pdf报告，通常质量相对比较高。

5.如何做行业分析报告

　　全文框架
　　首先第一步，我们要做一个全景的预览，画出产业链，为了找分析重点
　　首先快速阅读深度行业报告，了解行业，找出一些产业链图谱，画出初步框架。其次对缺失部分再深入地查找，通过专家或者调研把信息补全。第三步就是理清关系，各个环节之间什么关系。资金流、信息流和货流在产业链之间如何流通？
　　产业的上下游之间的竞争程度直接影响了企业的议价能力，企业上游竞争越激烈，企业因为选择多，议价能力越强，越能够买到高性价比的原材料。下游竞争越激烈，则产品能够赚取的利润越高，买家多则产品越好卖。
　　一般而言产业链的重点环节我们需要重点分析，什么是重点环节，如何确定？我们可以问专家、可以通过产值确定、可以通过重复的频率多少确定是否为重点环节，例如快递的收派件本质是一样的，就是重点的环节，可以合并分析。
　　其次，找到重点细分行业，进行重点分析。重点关注3个方面，分别是市场、盈利和竞争对手。
　　市场
　　对于行业的市场重点在总规模和增速，规模决定了现在市场的蛋糕有多大，进入是不是有前景。例如我想做一家百亿级别的仿真植物企业，可是全部的市场规模可能才50亿，这个时候你企业专注这个领域怎么可能达成自己的目标。增速则决定未来市场的增长潜力，一般而言认为至少行业的增速与国家GDP的增速持平，例如在中国行业增速可能至少在6%-8%才是有前景的行业。可能规模小于100亿我们认为市场规模不算大。
　　推动行业发展的因素通常从收入和盈利能力2个方面考虑。收入无非就是单件商品能够卖得更贵，还有就是客户数量在增长。所以在考虑市场未来的增长要思考是不是有什么在推动影响着客户数量和单价。至于利润率的提高，就是效率的提升使得成本能够降低，例如小米把效率提升了，因此可以把性价比做起来。如何降本，就需要把行业的每个环节搞清楚，弄明白，这样才能知道哪个环节还有降本的空间。
　　盈利能力
　　我们通常考虑企业的利润率和投资回报率。利润率一定要高于资金成本，也就是银行的贷款利息，3%-4%。当你的利率润都不如银行的贷款利息，等于你找银行贷款来开公司，银行的贷款利息你都还不起，还怎么经营下去。利润率越高自然行业的吸引力越大，适合进入。利润低则证明竞争激烈，大家都在靠价格战在抢占市场，差异化还比较难。
　　竞争对手
　　主要研究行业的集中度和行业主要竞争对手的特点及竞争优势。通常而言行业集中度的高度决定了市场的可进入程度，行业集中度越低说明行业的竞争越激烈，企业还没有形成明显竞争优势，市场机会多。行业集中度高则证明市场已经瓜分完毕，一般而言很难再改变市场的市场份额。我们通常认为行业集中度在20%以下是属于行业集中度低的，在80%以上是行业集中度高的。怎么选取的，一般选择前5-10名的市场份额占全部市场的比例作为市场集中度。
　　当然不同的行业，不同类型的竞争者选择的关键指标是不一样的。例如互联网应用可能更多的关注用户数，月活跃用户数、会员数等。传统的线下门店更多的关注坪效。配套的设施更多关注客户满意度。
　　其他方面
　　对于个别的一些行业来说，还会重点关注一些其他领域，例如金融领域尤其关注监管、汽车行业尤其关注外资准入政策，消费品关注消费者习惯研究。
　　常见的监管如下：外资准入（汽车、金融、文娱），牌照（教育、金融、医疗、旅游），从业资质（金融、医疗、学历教育）、审核（文化传媒、金融、医药）。通常而言政策是难懂的，因此一般而言政策出来会有政策的解读，需要关注官方的解读，甚至还可以与发布机构联系进行确认。
　　竞争对手选择
　　前面我们说到竞争对手分析，那么我们怎么选择我们的对标案例来分析呢？通常而言我们考虑市场规模最大的，利润最高的、价格最大的、发展最快的、商业模式最特别的。反正就是找最特别的竞争对手，通过分析竞争对手的差异，来找到行业的关键成功要素是什么。当然与客户沟通，找客户最想了解的也是一种不错的方法。当然对于后台很硬的竞争对手也要重点关注，例如背景是BAT等互联网巨头重资打造的企业。之所以关注，是因为他们拥有的资源很多，重点打造的方向，未来的前景应该不错。
　　选择出适合进入的的细分领域，要根据企业自身的基础来进行选择，先利用优势进入某一细分领域成为领头羊，再逐步扩张，这样比较稳健一些。

6.想要分析行业和外部的机会，应该怎么做？

　　不论是毕业生找工作、职场人想跳槽，还是个人想规划未来的职业生涯，对行业和外部机会的分析都不可或缺。因为一个人的职业生涯发展如何，一部分取决于个人的选择和努力，另一部分则来自于行业、企业等外部因素。所以，要想实现良好的职业生涯，每个人都应该学会分析行业和外部机会。
　　那么，究竟该如何做，才能做好行业和外部机会的分析？在此，有三个方法：
　　(h3)1、关注行业新闻和动态
　　要想了解一个行业的现状以及未来的发展趋势，最简单也是最直接的方法就是关注行业新闻和动态。比如，你想进入新能源行业，但是不知道这个行业的发展前景到底如何，那么打开手机，搜索一下新能源行业，你就能找到很多相关的新闻，而通过阅读大量的相关新闻之后，你自会对这个行业有一个初步的认知和判断。
　　但需要注意的是，通过关注行业新闻和动态来分析行业的发展趋势，需要一定功底和技巧。
　　首先，你要知道，关注这些新闻的目的并不仅仅是为了了解行业的动态，不是为了看看这个行业里发生了怎样的事情，而是要通过新闻来判断自己是否要进入这个行业，或者要不要继续在这个行业待下去。简单来说，就是关注新闻和动态的同时，一定不要忘记自己的初衷和目的。
　　其次，一个行业新闻和动态每天会产生很多，你必须要学会信息筛选，即选择出对你规划职业生涯有用的信息。比如某条新闻报道了某个行业内的典型人物事迹，那么这样的新闻，对你的职业生涯规划可能是无用的，但如果某条新闻的内容是国家出台了对某个行业的新政策，那么这样的新闻你就要格外关注，因为它与你的职业发展有着直接联系。
　　最后，要养成时刻关注行业新闻和动态的习惯，不断增强对行业的洞察力和敏锐度。很多人没有看新闻的习惯，往往一件事已经发酵升级到人尽皆知时，自己才会去关注，而到了这时候，往往已经为时太晚。比如，国家在正式出台“双减”政策之前，就已经有新闻对此进行过报道，也有一些业内人士对此做出过预判，但很多人却不关注，也不以为然，依然现在进入教育培训行业，结果没进入几个月，就面临失业。所以，养成时刻关注行业新闻和动态的习惯很重要，它能不断增强你对一个行业的洞察力和敏锐度，当你具备了一定的预判能力时，你就不会被行业的变化左右，而是能始终跑赢行业的变化。
　　(h3)2、关注行业领军人物的言论
　　通过行业新闻和动态来获取有用信息，可以说是大海捞针，并且比较消耗时间和精力，而如果你本身就不擅长筛选信息，那么这个方法对你来说，可能更是难上加难。所以，此时你可以选择关注一些行业的领军人物，经常看看他们日常的自媒体。
　　一般情况下，行业的领军人物对行业的变化都比较敏感，并且会对行业进行一些预判，最重要的是这些人所发表的言论，通常不会太过繁杂，只会讲重点、要点。所以，你通过关注行业领军人物的言论来获取行业信息，是非常省时省力的做法。
　　但需要注意的是，不管你所关注的行业领军人物地位有多高、权威性有多强，他的言论都是他的一面之词，你不能完全相信，并且要多关注几位行业领军人物，综合多位的意见，结合自己的思考，做出判断和评价。
　　(h3)3、多于行内、行外的朋友交流
　　行业领军人物的言论往往会让人觉得很不接地气，因为他们可能会站在较高的视角看问题，而你可能需要的只是解决眼下的就业、跳槽、发展等方面的小问题。这时候，你就可以采取与身边人交流的方式获取信息，你可以选择与同行的朋友交流，也可以选择与行外的朋友交流，在交流的过程中，获取自己想要的信息。
　　首先，当你与行内的人交流时，你能很好的实现信息互通，因为本身就在同一个行业内，所以彼此分享的信息，往往实用度会很高，这非常有助于你对一个行业的了解和深入分析。
　　其次，当你与行外的人交流时，你能很好地看到外部的机会，俗话说“隔行如隔山”，如果你能了解更多行业外的信息，那么你必然会从中发现很多可能性，或许还能为自己寻找到更多外部的机会。
　　(h3)总结
　　对行业和外部机会的分析和把握，会对一个人的职业生涯起着至关重要的作用。如果你希望自己能有良好的职业发展，那么就要养成关注行业新闻和动态、关注行业领军人物言论的习惯，并且多余行内、行外的朋友交流，这都将有助于你获取信息，并且为自己的发展做出判断。

以上就是关于「如何进行行业分析」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

『Win10系统之家www.ghost580.net文★章，转载请联系本站网管！』