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1.采购如何和供应商谈降价

　　转载以下资料供参考
如何与供应商谈价格
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
7、建立月度供应商评。

2.一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格

　　一般采购都是从以下三个方面入手:一：如何降低采购成本？(1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑）（3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处二．如何保证供应商物料品质？与本方品保人员配合，结合ISO文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。三．如何改善材料供应和做好库存管理？审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准：A原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好；B内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低C管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少D物流条件较好，地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。

3.做采购如何与供应商砍价

　　首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。
另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。
总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。

4.原材料上涨如何与供应商谈降价

　　为缓解原材料涨价带来的压力，上市公司正各出奇招。近日，一些中小企业宣布，拟参与期货市场或其它衍生品交易，以控制成本。分析人士认为，这些企业进行期货投资，一方面说明原材料涨价已经超出公司能接受的程度，另一方面也说明上市公司期货投资意识的觉醒。
 纷纷参与期货投资
 近日，天通股份(16.56,-0.66,-3.83%)(600330)在年报中披露，为应对原材料氧化锰的上涨，该公司正在对期货市场进行研究，拟进行适度的期货投资实现成本控制。天通股份主要生产磁性材料产品，原材料包括氧化铝、氧化锰和氧化镍。年报显示，由于氧化锰涨价，2007年该公司增加采购成本2011万元。对于一家年净利润8000多万元的企业，2000多万元的成本，相当于吞噬了四分之一的利润。
 无独有偶，苏州固锝(002079)近期也表示，为有效地规避铜价上涨带来的不利影响，该公司将利用铜衍生产品工具锁定铜价成本。鉴于铜衍生产品工具具有一定的风险，该公司暂时只和渣打银行上海分行、花期银行上海分行进行“箍形结构性期权”和“目标收益掉期”两种产品交易，时间为3个月。
 分析师认为，生产企业采用衍生品工具规避产品或原材料价格波动带来的风险实属正常。但应该注意的是，本次拟...为缓解原材料涨价带来的压力，上市公司正各出奇招。近日，一些中小企业宣布，拟参与期货市场或其它衍生品交易，以控制成本。分析人士认为，这些企业进行期货投资，一方面说明原材料涨价已经超出公司能接受的程度，另一方面也说明上市公司期货投资意识的觉醒。
 纷纷参与期货投资
 近日，天通股份(16.56,-0.66,-3.83%)(600330)在年报中披露，为应对原材料氧化锰的上涨，该公司正在对期货市场进行研究，拟进行适度的期货投资实现成本控制。天通股份主要生产磁性材料产品，原材料包括氧化铝、氧化锰和氧化镍。年报显示，由于氧化锰涨价，2007年该公司增加采购成本2011万元。对于一家年净利润8000多万元的企业，2000多万元的成本，相当于吞噬了四分之一的利润。
 无独有偶，苏州固锝(002079)近期也表示，为有效地规避铜价上涨带来的不利影响，该公司将利用铜衍生产品工具锁定铜价成本。鉴于铜衍生产品工具具有一定的风险，该公司暂时只和渣打银行上海分行、花期银行上海分行进行“箍形结构性期权”和“目标收益掉期”两种产品交易，时间为3个月。
 分析师认为，生产企业采用衍生品工具规避产品或原材料价格波动带来的风险实属正常。但应该注意的是，本次拟进行期货投资的上市公司规模较小。天通股份2007年的主营业务收入为12.58亿元，苏州固锝为4.74亿元。而从往年披露的信息来看，上市公司涉足期货投资的主要是有色金属及大型生产企业，比如江西铜业(35.34,0.31,0.88%)、中金岭南(19.83,0.29,1.48%)等等，中小企业参与较少。
 期货投资意识觉醒
 中证期货分析师杜云鹏认为，期货投资和企业规模大小并无必然联系，只是考虑到期货投资需要投入的成本比股票投资大，而且风险也大，没有一定实力的企业也不敢参与期货投资。他认为，这次中小企业想参与进来，一方面是不少上市公司期货投资意识的觉醒，意识到期货市场的作用；另一方面也反映原材料涨价已经超出上市公司能接受的程度，所谓“穷则思变”，总要找办方法予以应对。 
 杜云鹏认为，分析上市公司期货投资要将期货和现货结合来看才行，不能单纯从期货投资这个角度来看，绝大部分上市公司进行期货投资不是为了从期货交易中获利，而是为了通过套期保值的方式锁定原材料成本或产品利润。
 天通股份董秘办公室相关人士在接受本报记者电话采访时就表示，该公司此前未曾参与期货投资，这次有意参与，确是因为原材料价格涨势太猛，而公司产品涨价空间乏力，成本完全转移不出去，只有从控制原材料成本入手，降低生产成本。
 苏州固锝董事会秘书高玉标也表示，该公司利用衍生品交易主要就是为了规避风险，锁定成本，因为该公司主要原材料铜引线采购价格与金属铜价格高度相关，如果事实说明本次交易可行，该公司可能将衍生品交易长期做下去。
 虽然苏州固锝曾经有过期货投资交易的经历，但此次苏州固锝使用期权和掉期业务，说明苏州固锝对使用衍生品交易进行风险管理的意识更进了一步。苏州固锝预计，此次交易将带来1.5万美元至3.75万美元的收益，同时也可能带来对等的风险。
 风险何在？
 如果是从事套期保值，上市公司风险何在？
 公开资料显示，苏州固锝在2006年上市时曾经披露参与期货市场投资，主要目的也是为了套期保值。该公司在招股说明书上表示，鉴于近期国内期铜市场的投机气氛较浓，随着铜材现货价格上涨趋势有所缓解，公司将逐步压缩期铜交易规模，直至暂时退出期铜交易业务。
 期货分析师认为，由于高杠杆效应，衍生品市场投机气氛通常都很浓，如果企业在期货交易过程中交易方向不对，造成“爆仓”，企业的损失将会非常巨大。还有一种情况是，如果生产实际所需用量与期货持仓量不匹配的话，差额部分就成为纯粹的期货投资，也会带来较大风险。
 此外，像天通股份需要进行期货投资的锰，不在国内期货市场现有的品种之列，如果要实现套期保值，则需要参与国际市场的期货交易。业内人士介绍，从成本上来说，海外期货交易比国内期货交易成本要高很多，而且国际期货市场的风险控制会比国内难把握，如果一家公司套期保值的交易量不大，可能会得不偿失。

5.做采购向你的供应商要求降价有什么决巧？

　　1。首先也要了解外面的行情； 2。减少对他们的采购需求； 3。多找两个供应商让他们争去； 4。不要让他们看出你不要他们的货就不行 有些事情是我们拿主动权的而不是供应商，如果有个供应商比现在的供应的物品价格低，各方面都能达到你们的要求，你说你还怕他不降价！ 这里面还有一个值得注意的环节，就是会说话，掌握语言的技巧，会在语言上找优势，就像律师打官司一样，那些成功的销售人员多数都是吃嘴上的一碗饭。 了解供应商生产流程及主要成本构成非常重要，在一个非常透明的市场环境下，行业的利润经过一段时间的发展，都会透明化，这样价格通常也是跟着主要成本构成因素而动的。供应商的生产成本构成，一旦成本下降，一推算就可以知道供应商还有价格可压，当然也是压价谈判的王牌。 向你的供应商直接了解他的同行，打听联系方式！ 除了楼上说的那些方法以外，想要让供应商降价，首先要了解产品的生产和工艺的一些要求，这样才能估计产品的成本，然后再根据产品当时的市场价位和供应商谈降价的事就办多了。另外，至于说减少采购量来达到降价的目的，我个人不太赞同，应该把供应商放在一个战略合作伙伴的方面来考虑，应该找供应商谈，把公司一个长远的采购计划让供应商知道，让供应商看到一个长远的利益，这才是良策。 多找几家供应商，然后说，公司要求降价，其它供应商都降了，就剩下你们没降了！ 只要你减少回扣的数量，采购价格就下来了。

6.做采购的如何去与供应商谈价钱？

　　采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：
　　1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；
　　2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；
　　私下1V1洽谈不可取
　　
3、公开议价，邀请相关部门一起参与评标议价，这样会有种很正式的感觉，然后你告诉供应商这次报价是最终报价，请报最低价，供应商报价往往会往他们自己预期的最低价报；
　　公开议价才可最大限度压价
　　
4、在议标过程中运用小技巧，也就是套话，说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大，我们要的是长期合作共赢的供应商，给厂家有长期收益的希望，这样供应商会很乐意低收益来合作的。
　　如有采购其他方面的问题可私信也可追问，知无不言！以上来自从事采购10年的老同志，字字手码，望采纳。

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