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1.怎么跑业务，有什么技巧？如何和客户谈判

　　嘿嘿..我来回答咯..
怎样寻找客户
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。
1、 打电话时要注意什么：
A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的？
没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料。
A：贸易型：经营项目?
B：生产型：生产产品？
5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。
但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
电话行销突破接待人员的6个策略
A：克服你的内心障碍
不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
B：注意你的语气
好象是打给好朋友一样：
你好!张先生在吗？不要说："我是XX"要说出公司的名称。
C：避免直接回答对方的盘问
接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
例如： 对方：“这是某某公司，您好！” 你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。” 
希望对你有帮助，更多的销售技巧由于篇幅的限制不能全部列出来，你可以到这个博客和空间
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参考资料

2.我是跑业务的，要怎么才能跑到客户呢？谢谢

　　如何把自己的销售提高上去；除了吸取老员工的经验；自己也要明白自己在做什么；了解自己以及手中的货物；这样才能成倍的增加销量；要字斟句酌；反复推敲自己向顾客推销时用的语言；因为这是我们能否抓住每次机遇的关键；我想大家要是注意观察所有的导购或推销者时；你会发现；其实他们基本只有一套说辞；但有些人却无往不利；所以；有时候换个说法；就会有很好的结果；比如：在你给某个顾客介绍商品时；他可能不满意；这时候你该怎么做呢？不要麻木的不停换商品推销；你可以问他需要什么样的；每个顾客心中对自己的商品都有个构思；我们先听他说；他说好以后你可以说；先生；你说的这几个特点；我们有某款跟这差不多；然后在引导他；我想这样成功的机会应该大些； 
做事需要耐心；面对顾客的要求；要学会有耐心;跑业务肯定会增加销售量;但开支和收入能不能平衡;这需要实践才知道;也许出去跑的赚点钱;还不够发业务员的薪水呢;你可以尝试一下.还有;多运用点人际关系;生意嘛;认识的人多了;做起业务来;也能比别人的机会多些

3.我想请问一下如何跑业务订单呢？

　　建议先从业务员开始做，等有了一定的稳定客户再投资做工厂，产品也要从低端开始做。就是先出去接订单，接到订单找别人的厂帮你做，自己从中抽取小部分利润。你还可以找一些大型的同类工厂，帮他们加工一些小件单，有时候他们大单子接过来，自己做不过来会分出去一批做。这属于OEM订单，一个个省开始找。先从自己所在的省份开始。先去省会，比如我在温州，就先去杭州寻找一个大客户，从事玩具或者手袋批发的。省会的批发商会有一部分地级市的代理商（二级批发商）客户，借着才到零售商手里。因此只要拿下省会代理商，你的产品就会顺着渠道自然销售下去。最少要拿下附近3个省的省级代理才能开始工厂运作，不然买了设备，请了工人没东西做，到时候再开发市场就来不及了，很多工厂都是死在这条路上。等工厂开始运作两三个月后，再跑完自己所在省的每个地级市，每个城市务必要拿下一个代理商。就算不赚钱也要把销售渠道给建立起来，工厂建立初期建议先别从盈利角度去考虑问题，要从建立信誉，提高产品质量，增加产品销量入手考虑。等到周围各省市销售渠道打通后再集中研发高端产品，从高端产品的推广中赚取丰厚的利润。以上纯属个人经验。有什么疑问还可以补充回答

4.销售技巧：怎样搞定大订单大客户求解

　　一、假定准顾客已经同意购买：
二、帮助准顾客挑选：
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
三、利用怕买不到的心理：
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种怕买不到的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
四、先买一点试用看看：
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一试用看看的技巧也可帮准顾客下决心购买。
五、欲擒故纵：
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
六、反问式的回答：
七、快刀斩乱麻：
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：如果您想赚钱的话，就快签字吧!
八、拜师学艺，态度谦虚：
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

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