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1.如何处理库存服装呢？

　　怎么处理因为库存量大且库存增加速度快?处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
　　处理方法分三步走：
　　
　　第一步：诊断库存产生的原因。
　　
　　为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五：
　　
　　1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
　　
　　2、生产质量不过关，造成大批量退货;
　　
　　3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;
　　
　　4、产品设计落后，不能赢得市场;
　　
　　5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
　　
　　第二步：有针对性地解决造成库存的原因。
　　
　　针对上述原因，解决办法如下：
　　
　　1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
　　
　　2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。
　　
　　3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
　　
　　在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：
　　
　　(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;
　　
　　(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。
　　
　　季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
　　
　　四是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
　　
　　五是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。
　　
　　对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：
　　
　　1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出**库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
　　
　　2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取**。
　　
　　3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
　　
　　第三步：妥善处理已经存在的库存。
　　
　　对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
　　
　　1、在自己的专卖店打折。
　　
　　2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
　　
　　3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
　　
　　第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
　　
　　第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
　　
　　在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：
　　
　　4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。
　　
　　第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。
　　
　　那么,有没有更好的方法呢?
　　
　　5、相对小量库存来说：把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了折扣服装专营店，有的是开在大型购物广场，如天河城百货七楼的名牌特价场等。有的是在著名的步行街或者其它商业旺地等。这些折扣专营店集中了世界各地的名牌，如皮尔卡丹、CD、 耐克、阿莱达斯、锐步等，跟这些品牌一起销售，谁也不会“掉价儿”，甚至还能提高品牌的知名度。
　　
　　6、相对大量库存来说：把库存商品销售到二级地区，就是在品牌销售正常销售圈子之外的地区，如销售盲区等，以折扣店价的形式明确推出。它的优点在于不仅影响新品的销售，更有利于培育将来的销售市场。但在选择销售地区时一定要注意，如果不小心延升到了正常销售地位，要及时果断地停止折扣销售，正确处理销售商的抱怨。

2.做服装导购有没有很好的方法记住库存跟库存有那些型号。

　　2万块钱的货，是进价吗？最多最多也就两三百件吧？还放了两年了，现在的女装人家都讲究时尚、新颖，就是质量再好都没有用，作为服装零售资深从业人士的角度来讲，你这个卖出去的希望很渺茫。人家的品牌服装的存货，超过两年以上都拆下吊牌，当旧货论斤称着卖。不过我可以给你这么几条建议.你可以尝试 1、自主销售：摆地摊（前提，你要斗得过城管） 你这么多货给分一分，款式好看点的，尺码全点分成一类，款式差，量少的分成一类，两类你给它定个价，因为自主销售嘛，好一类货价你可以稍微定高点，差一类的货你定便宜点吸引顾客嘛，总的算下来差不多就好了。 2、委托销售：（最好是熟人店） 你可以找那些做散货女装店，跟老板谈，我把寄放到他那里卖，卖掉了再给你钱，你直接给它定个一口价，能卖多少是多少...2万块钱的货，是进价吗？最多最多也就两三百件吧？还放了两年了，现在的女装人家都讲究时尚、新颖，就是质量再好都没有用，作为服装零售资深从业人士的角度来讲，你这个卖出去的希望很渺茫。人家的品牌服装的存货，超过两年以上都拆下吊牌，当旧货论斤称着卖。不过我可以给你这么几条建议.你可以尝试 1、自主销售：摆地摊（前提，你要斗得过城管） 你这么多货给分一分，款式好看点的，尺码全点分成一类，款式差，量少的分成一类，两类你给它定个价，因为自主销售嘛，好一类货价你可以稍微定高点，差一类的货你定便宜点吸引顾客嘛，总的算下来差不多就好了。 2、委托销售：（最好是熟人店） 你可以找那些做散货女装店，跟老板谈，我把寄放到他那里卖，卖掉了再给你钱，你直接给它定个一口价，能卖多少是多少。跟店主约定好利益分成， 3、网络销售 继续走你老婆的路子，网上大甩卖。 要是以上方法都不行，你就打发慈悲，捐给贫困山区吧，（千万别捐给红十字会）自己选个贫困地区寄过去。

3.如何从工厂清服装尾货

　　女装库存尾货批发没有最便宜只有更便宜的，原因如下：
一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。
二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。
三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！
四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“
五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”
六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，什么服装厂家都会有库存。

4.关于服装行业的库存尾货，究竟都是怎么处理的呢？

　　在销售。降价是处理尾货的一种比较常见的方式。一般来说，降价是以折扣或促销的名义进行的。但是，如果同类商品经常降价，不仅会损害经营者的信誉，也会打击消费者的购买欲望。捆绑。对于不易销售的 "库存"，我们可以将其作为其他商品的附赠品进行销售，也可以将不同类别的尾货打包，一并销售。尾货处理公司。市场上有一些专门处理尾货的公司和折扣店，可以尝试把尾货卖给他们，但一般价格会压得比较厉害，利润很少甚至亏损。

　　员工福利。对于尾货，可以作为一种 "白菜价 "作为福利卖给员工，也可以在节假日作为福利发给员工，这样既可以解决尾货的问题，也可以提高员工的凝聚力。社会福利。有社会责任感的企业可以将尾货捐赠给社会福利机构或直接捐赠给贫困地区的福利机构，这样可以提高企业的社会形象。如果服装出现大量的库存积压，不仅占用公司营运资金、人力物力成本，还使公司的管理成本、利润、费用增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使流通企业在一段时期内，现金流不畅，导致完全瘫痪。
　　
　　库存控制在服装销售中起着重要作用，它将影响企业的竞争力和盈利能力。一般来说，服装经典款式的正常库存为销售和店内货物的30%，时尚款式的为20%。如果低于这个限度，企业将很难经营，而高于这个限度的企业将面临较大的库存压力，服装在仓库中会逐渐贬值。企业应重视库存管理，将库存维持在合理范围。
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5.服装企业如何解决库存问题

　　一、适度特卖
 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
 二、及时与批发商调货
 北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
 目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
 三、淡季多种经营
 “35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。
 甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
 陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
 四、寻找特殊的销售渠道
 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
 南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
 该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。
 于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
 五、用库存品交换广告
 毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
 曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。
 该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。
 六、组织、参加一些有针对性的展销会
 通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。
 做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
 南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。
 对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
 此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

6.服装企业如何解决库存问题？

　　一、适度特卖。
　　二、及时与批发商调货。
　　三、淡季多种经营。
　　
　　一、适度特卖
　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
　　二、及时与批发商调货
　　北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
　　三、淡季多种经营
　　8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
　　四、寻找特殊的销售渠道
　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
　　五、用库存品交换广告
　　毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

以上就是关于「如何处理服装库存」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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