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1.什么是"圈层"以及"圈层营销

　　给你举个例子吧
进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。
 客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：
 财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。
 如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。
 那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：
 利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。 
 文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用mook（magazine和book的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。
 在贵阳的“山水黔城”是就成功的运用“圈层营销”理论在2006年10月到2007年2月实现销售白热化

2.什么是圈层营销？

　　给你举个例子吧
进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。
 客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：
 财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。
 如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。
 那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：
 利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。 
 文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用MOOK（MAGAZINE和BOOK的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。
 在贵阳的“山水黔城”是就成功的运用“圈层营销”理论在2006年10月到2007年2月实现销售白热化

3.圈层营销，圈层活动是什么意思？

　　原发布者:忠诚宝
什么是“圈层”以及“圈层营销”？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。品鉴类有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。比赛类将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类明星代言出席、私人PARTY等。战略联合类是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。圈层营销运用法则法则一：要判断自己产品的性格。所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现

4.圈层活动是什么意思

　　【圈层营销活动】市场需求
　　  “圈层营销”是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，也称精准营销。圈层营销可以利用圈层资源达到资源共享和强强联合，利用圈层间的互动，实现下一主力圈层的进入，在保养和维护现有圈层的同时，开拓和夸大未来主力圈层也是圈层营销的必然趋势。“圈层营销”强烈的针对性和定向性也能最大程度的实现产品最初定向推介和最终精准营销的实现。
　　【圈层营销活动】服务范围
　　在一场圈层营销活动中，天泽传媒为客户提供活动策划方案、活动场地布置、物料准备、宣传推广、模特礼仪、主持人、客户资源整合、活动总结。
　　活动形式：
　　顶级私人物品展、中国国际豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龙会、奢侈品拍卖会、红酒品鉴会、茶艺座谈会、高尔夫等活动。
　　【圈层营销活动】资源优势
　　做好圈层营销的关键就是拥有“圈子”资源，天泽活动传媒，拥有众多企业主及金领级精英圈层客户资源，这些客户资源具有很强的消费能力，他们是时尚范、意见领袖，是一群优质品味生活人士。同时，公司同时拥有一批优质的圈层活动资源，如：湖南省工商联青商会理事单位、邵阳商会会员单位、长沙模特协会副会长单位，长沙礼品商会理事单位等。旗下还有湖湘财智会、在湘江万达定期开展互动活动，用资源再生资源，用资源创造价值，用资源提升价值。此外，天泽活动传媒还汇聚私人飞机、豪华游艇、限量豪车、珍贵文物、高端红木、湖南本土彩色菊花石等优质特色资源。
　　湖南天泽传媒提供资料，望采纳！

5.如何做好社群营销

　　试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>
原发布者:高校课程资源
CHAPTERONE社群思维，互联网时代未来商业的驱动力学习目标了解社群的本质。了解社群与社区的区别与联系。掌握社群的构成要素。了解社群经济与粉丝经济的区别。了解社群所处的发展环境。了解社群的发展历程与形态。掌握社群的类型划分。了解社群未来发展趋势。社群是指基于移动互联网和社交工具，拥有相同兴趣或价值观的人突破时间、空间限制聚合而成的能实时互动的群体。借助移动互联网的优势，社群成为连接企业与用户的最短路径和最经济的手段。Contents目录1连接＋信任＝社群的本质2社群与社区的区别和联系3社群构成的五要素4社群经济VS粉丝经济：强关系与弱关系的对比5发展环境：多方助推，发展势头强劲6发展历程与形态：形成以连接为目的的社群生态7发展模式：聚集—互动—运营—变现8类型划分：类型多元，结构与内容影响社群文化9未来趋势：品牌化、多元化、场景化、创新化与营销性10案例解析：解读社群运营商业模式一、连接＋信任＝社群的本质社群可以连接人与信息1社群可以连接人与人23社群可以连接人与商品Contents目录1连接＋信任＝社群的本质2社群与社区的区别和联系3社群构成的五要素4社群经济VS粉丝经济：强关系与弱关系的对比5发展环境：多方助推，发展势头强劲6发展历程与形态：形成以连接为目的的社群生态7发展模式：聚集—互动—运营—变现8类型划分：类型多元，结构

6.圈层营销如何做?

　　圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议：
1、邀请客户来项目参观
主要形式：设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等，主要以符合客户身份的活动，以私密的形式，营造商务交流的平台。
2、参加高端的展会
主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动，此钟活动主要以走出去的形式进行，配合高端的展会，能达到树立形象，是提高知名度比较有效的方式。
3、巡展由专业的巡展公司负责操作，在酒店进行产品的推介活动，由公司自己邀请目标客户，同时巡展公司利用自己的数据客户，达到点对点的参观，避免不必要人群的到访，保证项目的高贵性。

以上就是关于「圈层营销如何做好」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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