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1.怎样做项目计划书？

　　一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

2.项目策划书怎么做啊 ?

　　项目策划的基本程序可分为几个环节：
项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。
一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
 1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻； 
 2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
 3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等； 
 4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
 5、消防、安保、清洁等设施状况；
 6、项目的性质及特色； 
 7、政府的支持、扶持与介入程度；
 8、周边环境状况。
 二、项目策划书撰写 
 在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
 （－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
 （二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。
 （三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。 
 （四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。 
 1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
 2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。 
 3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
 4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。 5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
 6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳税费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。 
 7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等

3.如何进行项目策划？

　　项目策划的目的建立并维护用以定义项目活动的计划。
　　
　　项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承诺。
　　
　　项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。
　　
　　在笔者经历或者监管的很多项目中，发现一个规律掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多故事，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮组我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。
　　
　　二、确定项目范围
　　
　　项目范围包括项目需求范围和项目工作范围，项目工作范围是为实现项目目标并使客户满意（有效地完成项目目标）而必须做的所有工作，它包括项目的最终产品或服务以及实现该产品或服务所需要做的各项具体工作；在《软件需求开发》中我已经说过了项目目标和需求范围的确认，本节内容是确认项目的工作范围。
　　
　　项目工作范围的确定是为了有效地完成项目目标而界定的主要工作内容的活动，会将项目的可交付成果划分为可控的、易于管理的单元模块。
　　
　　1、确定客户提供的工作产品
　　
　　在确定项目范围的前，我们要与客户确认由客户提供的工作产品或资源，以及这些工作产品或资源的标准、提供时间、方式等信息。通过确认客户提供的工作产品我们可以界定项目中的哪部分工作是由客户完成，哪部分工作将要由项目组去实现。
　　
　　2、确定交付给客户的工作产品
　　
　　在确定项目范围的同时我们也要确认交付给客户的工作产品及资源，以及这些工作产品或资源的标准、交付时间、方式等信息。以确定该项目是否有额外的工作任务。
　　
　　   3、确定项目的工作范围
　　
　　在项目中工作范围与软件生存阶段是基本对应的，项目工作范围可以理解为我们承担的主要开发阶段，一般的开发阶段有：概要设计、详细设计、编码、单元测试、产品集成、系统测试、验收交付、维护。
　　
　　   4、确定项目的质量目标
　　
　　与客户确定我们软件需要达到的质量目标，在客户提出的质量目标中往往只有一些非功能需求的目标，大多与技术相关，而在项目开发过程中的质量目标可能客户不是很关心，涉及过程的质量目标大多也只有交付后的缺陷率。这个时候我们要结合公司的过程能力以及客户可能提出的质量目标进行能力匹配，并制定出项目的质量目标。过程能力匹配与分析以后单独进行说明。
　　
　　过程能力即项目组执行项目活动的子过程能力。如，代码生产率（单位：KSL/人月），单元测试bug检出率（个/KSL）等，这些过程能力都有一个中线，3σ上线以及3σ下线，过程能力是根据公司历史项目的数据依据“过程标准差”的方法统计分析得出。
　　
　　5、建立WBS工作包
　　
　　依据项目需求范围和项目工作范围，把需求作为横坐标工作阶段作为纵坐标，我们可以得到一个项目的基本任务的工作包，我们一般把这类工作包作为WBS工作包。在WBS中我们也要包含任务返工、项目管理类和项目支持类的工作包。
　　
　　三、定义项目阶段、里程碑
　　
　　我们定义了项目的目标和范围，并建立了WBS的工作包。那么我们如何实现项目的目标，首先我们应该是分解项目目标，一般我们把它分解为里程碑目标或阶段目标。
　　
　　1、 确定项目的生命周期模型
　　
　　项目生命周期各阶段的定义，依赖于需求的范围，项目资源的估计，以及项目的本质。项目一般都包含多个阶段。软件项目阶段的决定，通常包含软体开发模式的选择与改进，以说明项目活动间的相互关系与适当次序。生命周期模型的一般有瀑布、原型＋瀑布、迭代、增量模型。
　　
　　2、 选择生命周期模型的准则
　　
　　A)瀑布模型
　　
　　?  适用于新的有较多用户的产品、平台/中间件开发项目，或者是用户对开发过程有严格要求的工程定制项目 。
　　
　　?  充分理解用户需求,且需求是确定不变的。
　　
　　?  用户有一定的能力，对需求的表述是确切的 。
　　
　　?  所有过程工作产品的控制基线，需要有可见度和可靠性 。
　　
　　B)原型＋瀑布模型
　　
　　?  新领域的应用项目的开发：如企业应用系统开发项目等。
　　
　　?  项目包含一种新技术，例：新硬件、新的系统架构等。
　　
　　?  需求不很清楚。
　　
　　?  存在关于性能、可靠性和可行性的主要的、未解决的问题。
　　
　　?  用户界面对系统成功是很关键的，但不很清楚。
　　
　　C)迭代模型
　　
　　?  新领域、新技术的研发项目 。
　　
　　?  规模较大的项目或产品 。
　　
　　?  需求的清晰度低，且需要进一步的调查。
　　
　　?  技术或体系结构方面的知识匮乏。
　　
　　3、 定义项目的阶段
　　
　　我们依据以确定的生命周期模型定义项目阶段，在定义阶段的时候需要明确每个阶段的输入、输入、目标及主要工作。
　　
　　定义项目阶段主要是对输入、输出以及工作量、规模、质量目标偏差控制范围的定义，我们一般定义输入工作产品的标准、要达到的质量目标，输出工作产品的标准，要达到的质量目标。阶段工作产品的工作量、规模以及质量目标的偏差控制范围，每个步骤的细节执行方式及这些细节活动的检查方法。如果阶段和里程碑时间点一致，可以与里程碑一起判断阶段目标的达成。
　　
　　4、 定义项目的里程碑
　　
　　在瀑布模型和增量模型的阶段就是我们说的需求开发、概要设计、详细设计、编码、单元测试、产品集成、系统测试、验收交付、维护这些阶段。一般瀑布模型的里程碑设立根据项目规模和特点为需求、设计、编码＋单元测试、产品集成＋系统测试、交付；增量模型一般里程碑是每次可交付产品为一个里程碑，如果规模很大可以按照瀑布模型设立子里程碑。
　　
　　迭代模型的里程碑一般是每次迭代就是一个里程碑。
　　
　　我们上面说了里程碑定义的准则，简单理解里程碑可以作为是项目的一个可交付并能给项目工作承上启下的点，所以里程的目标、准入和准出的定义，是在项目实施中对项目能否达成项目目标的检查依据。
　　
　　里程碑的准入准则，就是输入里程碑的工作产品、资源是否满足该里程碑的要求。我们就要定义输入工作产品标准、要达到的质量目标。而里程碑的准出不仅仅是工作产品的标准和达到的质量目标。还要判断这个里程的进度、成本、工作量、规模的偏差以及项目的变更是否在控制范围内。
　　
　　5、 定义项目的过程
　　
　　确定项目执行过程中的子活动级活动的顺序，并给出这些活动的输出。在大部分公司都有一个项目执行过程的全集，项目在开始的时候依据项目的工作范围缺确定项目要执行的子过程以及输出的工作产品，在CMMI中把这个活动叫做裁剪项目过程定义，在这里我们要说明的是“裁剪”不是“裁减”，在对项目过程裁剪的时候我们不是简单地考虑做或者不做，应该在不做的时候考虑是合并还是用其他的替代方法来执行。
　　
　　四、估算项目规模、成本、时间、资源
　　
　　对于已确定的项目范围，定义了阶段和里程碑，那么我们每个阶段的输出的工作产品的工作量、成本、质量如何估算就十分重要，这些也是判断阶段目标和里程碑是否达成的重要判断依据，而要估算工作量、成本等工作产品属，我们就必须先估算出工程阶段每个工作包的工作产品规模。
　　
　　1、估算的顺序
　　
　　在整个估算中，规模的估算是基础，大部分的估算都是基于项目规模的估算而来的。在规模时，对于采用的类是技术、开发语言、架构的项目，他们的工作产品规模与需求规模的比例是基本稳定的。如：1个简单的数据库录入功能，用Java编写的代码一般是20行，概要设计是1页，详细设计是1.5页，需要20个单元测试用例等……。这个比例关系的变化是很少的，但是工作量和公司的生产率人员水平等都有关系，估算工作量我们要考虑的人为因素要更多。所以我们对最稳定的那部分优先估算。
　　
　　   2、确定估算的方法
　　
　　目前典型的估算方法有：经验值估算、功能点估算。
　　
　　但是我们发现选择了估算方法，在项目执行中我们会发现这些估算很不准确。建立公司的估算能力是解决估算准确性的唯一途径，估算能力一般是根据公司历史项目的数据来建立估算的模型。当然我们为了获取更准确的估算值，也会采用多种估算方法，通过多种估算结果去验证估算的准确性。
　　
　　   3、确定估算因素
　　
　　在确定估算方法后我们依据估算方法的特点要去了解项目具体功能的特点，一般设计及实现的复杂度、技术要求、可维护要求、可配置要求、可靠性要求等一些非功能需求都与项目的复杂度相关，还有一些特殊的业务功能也会给项目的复杂度相关，这些要素就是能否准确估算项目前提。
　　
　　   4、估算工作量和成本
　　
　　一般工作量和成本的估算是依据项目的估算模型，依据工作产品的规模去估算工作产品的工作量。
　　
　　成本的估算我们要考虑项目管理类、支持类及返工的工作量。在建立项目度量能力和模型的时候我们可以从历史项目中推出这些工作量的估算模型。一般每个开发阶段都要预留15～20％的工作量用于返工。管理类的工作量一般是项目总开发工作量的10％，质量保证、MA及其他支持类的工作量一半是项目总工作量的2～5%。
　　
　　   5、估算项目的时间
　　
　　依据已经估算出的项目规模，每个阶段的工作量，结合现有资源估算项目的概要时间，时间估算的结果是阶段、里程碑、项目的起至时间。
　　
　　   6、估算项目的风险
　　
　　依据历史项目积累的风险，在项目开始阶段对项目的技术、管理、质量、资源、需求等方面可能出现的风险进行全面评估。并评估出来的风险制定规避和管理措施。
　　
　　   7、估算的评审
　　
　　项目的估算结果一般就是项目预算，我们一般先要对这些预算进行技术评审，以确定预算的合理性。然后还应通过到由公司高层的管理评审。
　　
　　五、建立项目组织
　　
　　我们已经有了估算结果和各个阶段的时间，这个时候是我们考虑项目的组织建立，一般有：PM－项目成员，PM－Leader－项目组成员、PM-SubPM－Leader－项目组成员等模式。
　　
　　在PM-项目成员这个管理模式是很好管理，这个模式下一般项目组人员规模不超过10个人，项目在对问题进行沟通的时候一般靠喊一喊就能全部传达。
　　
　　在后面2个模式中，项目组成员规模一般都在10个以上有的大型项目甚至能到几百人。为了将这些团队管理好，我们要建立使项目组能高效的管理和沟通的方法及原则。这些方法及原则主要有：明确组织的管理和监控的方法及流程，要明确各个岗位的职责和权利，要明确各个层级沟通及汇报的方式，明确各个组间的沟通及汇报的方式。只有明确了这些才能保证项目组的各个团队都能高效运作，这个也是企业管理文化在项目中的体现。
　　
　　六、建立项目综合管理计划
　　
　　   为了能使项目能正常开展并且有依据，我们需要建立一个综合的项目管理计划。这些计划的主要内容有:
　　
　　1)   项目的质量目标
　　
　　定义项目各个子过程及工作产品的质量目标。
　　
　　2)   项目的生命周期模型
　　
　　定义项目的生命周期模型。
　　
　　3)   项目的阶段和里程碑计划
　　
　　定义项目的阶段、里程碑的输入、输出准则，以及阶段、里程的主要活动及时间计划。
　　
　　4)   项目的监控计划 
　　
　　定义项目的监控对象、监控频率、监控原则、监控依据，定义项目的会议制度、沟通方式、以及项目中出现问题的沟通及汇报原则。
　　
　　5)   项目的度量计划
　　
　　依据监控要求和公司要求，定义项目要进行度量的度量元、度量频率、度量方法、度量结果保存方法。
　　
　　6)   项目组的培训计划
　　
　　计划应项目需要而进行的培训的计划。
　　
　　7)   项目干系人管理计划
　　
　　定义项目组的干系人，并定义各干系人参与项目的方式，以及与干系人汇报沟通的方式。
　　
　　8)   项目风险管理计划
　　
　　定义项目风险管理的方法和原则。
　　
　　9)   项目的评审计划
　　
　　定义项目中要进行评审的工作产品、并明确他们的评审方法、通过原则。
　　
　　10)  项目需求变更的管理计划
　　
　　定义项目中涉及需求变更方法和原则。
　　
　　11)  项目的数据管理计划
　　
　　定义项目中各类数据管理的方法和原则。
　　
　　12)  项目的配置管理计划
　　
　　识别项目中进行配置管理的配置项，并定义出这些配置项的控制级别、控制权限等。
　　
　　13)  项目的过程和产品质量保证计划
　　
　　七、建立项目的详细时间计划
　　
　　一般详细时间计划也叫做日程表（Schedule）。它是依据WBS中所列出的任务、任务的估算工作量、人员。给出所有任务开始时间、结束时间、执行任务的人员、估计的工作量的详细项目日程表。
　　
　　八、评审计划
　　
　　发现并找出计划中错误及问题。
　　
　　消除各计划的不一致问题。
　　
　　获得干系人对项目的承诺。
　　
　　本文来自CSDN博客，转载请标明出处：http://blog.csdn.net/tomfshao/archive/2008/08/28/2844171.aspx

4.如何编写项目策划方案

　　回答
1. 项目计划要围绕项目目标结构化地全面展开
项目计划是围绕项目目标，结合企业内、外的可用资源状况进行策划，以结构化的方式全面展开，确保项目目标的实现具有可行性。它的核心是要回答“HOW”的问题。
后来我终于清楚了，项目计划要由以下要素构成：
项目简介
项目描述（目标、限制条件、假设条件、历史经验教训等）
项目里程碑计划
项目成本计划
项目风险计划
项目人力资源计划
项目沟通计划
项目信息安全计划
项目组织计划（决策机制、Org-chart、评审等）
项目汇报计划
其他特殊特性（质量、安全、产品成本、环保等）
知识产权的考虑
项目计划要做到“不重不漏”，以上各要素中有些可能在某些项目中不适用，但是我们一定要考虑到这些要素。
2. 编制项目计划虽然是PM负责，但它是一项团队工作
编制项目预算虽然是PM负责，但它是一项团队工作，需要核心团队成员共同参与。编制项目计划有两种方法，自上而下和自下而上。如果项目经理比较资深，可以先独立起草项目计划，然后由核心团队成员进行补充，这种方法的特点是效率更高。如果项目经理还不够资深，通常是PM定框架，由核心团队成员分别起草相关部分，然后拼凑成一个整体。
3. 项目计划是项目决策的依据，要确保其合理性和可靠性。
项目计划是项目决策的依据，要确保其合理性和可靠性。无论采取哪种方法，项目计划初稿形成后，都要由核心团队共同审核，从不同角度给出自己的看法，然后更新定稿。
对于各个要素，都要由数据支持，这些数据可能是历史经验，可能是数据计算结果，可能是市场调研报告等等，目的是确保合理性和可靠性。比如说质量目标是500PPM，我们要考虑为什么不是600或400，竞争对手情况如何，公司现有技术和生产水平能否达到等等。再比如产品的实现，关键技术点能否突破，可能要征求技术专家的意见。
4. 项目计划是动态更新的，贯穿项目生命周期中的各个阶段
没有什么计划是一成不变的，而是动态更新的，每个里程碑结束前，都要根据实际情况更新和调整项目计划。以项目里程碑计划为例，项目启动时的计划只是初步评估，等到项目可行性论证结束，产品方案和工业化方案确定结束，里程碑计划可能和项目启动时截然不同。很显然，不同技术方案对应的开发和验证周期是不一样的，不同产品工艺对应的开发和验证周期也是不一样的。但是有一点要注意，一旦方案阶段通过，里程碑计划就会写进项目合同中，
很显然，不同技术方案对应的开发和验证周期是不一样的，不同产品工艺对应的开发和验证周期也是不一样的。但是有一点要注意，一旦方案阶段通过，里程碑计划就会写进项目合同中，这也会成为衡量项目是否按时交付的唯一依据。
5. 项目计划是项目团队的行动纲领，需要所有团队成员都清楚地知道
项目计划是项目团队共同的行动纲领，就像打仗一样，它是战役开始前确定的战略、战术，因此需要让所有团队成员都清楚地知道，不要等冲出了战壕却还不知道怎么打仗。
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5.项目策划书怎么写？

　　仅供参考：
　　
　　项目策划书 
策划书编制的原则。 
 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 
 因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 
 项目策划书的正文部分主要包括： 
 一）、策划目的。 
 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 
?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 
?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 
 二）、分析当前的营销环境状况。 
 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 
 1、当前市场状况及市场前景分析： 
 二、项目策划书的基本内容。 
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 
2、对产品市场影响因素进行分析。 
 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 
 三）、市场机会与问题分析。 
 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 
?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 
?产品价格定位不当。 
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 
?服务质量太差，令消费者不满。 
。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 
 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 
 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 
 五）、营销战略（具体行销方案） 
 1、营销宗旨： 
 一般企业可以注重这样几方面： 
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 
 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 
 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 
 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 
 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 
 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 
 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 
 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 
?给予适当数量折扣，鼓励多购。

6.策划书怎么做啊？

　　一、活动名称： 策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。 参考自：172校园活动网 http://www.172xiaoyuan.com/ 大学生精英论坛 http://bbs.172xiaoyuan.com/ 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/jiqiao/2009/0811/203.html
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