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1.如何提高客单价和客单数，服装专卖店做附加销售好的案例

　　掌控买方的心理
 麦克开了一家服装店，门面不大，生意也不怎么兴隆。他高薪聘请了一个高级设计师，经过精心研究设计，世界最新款式的牛仔服上市销售了。他对这些产品寄予了很大的希望。企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了大量的资金，首批生产了1000件，成本是56元，基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略。把每件牛仔服定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。他想凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。
 于是他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的麦克铁下一条心来，以每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下必有勇夫，麦克又降低了10元，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍不乐观。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧。每件50元，工本费也不要了。可除了吸引不少看客外，连以前的情形更加不如了。
 彻底绝望的麦克自认倒霉，索性也不再降价也不再卖了。他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售的去，只好听天由命了。广告一挂出，还是无人问津。
 这时他的一位朋友来看他，见麦克愁得可怜，就笑着向他支了一招。这招很简单：就是在40元后多加个零，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出10倍。但令人惊奇的是，零刚加上去，就陆陆续续来了不少购买者，兴致勃勃地挑选起来。不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好。“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。
 麦克傻了，呆若木鸡地站在了一旁。
 一个月过去了，虽然麦克仍是“丈二和尚摸不着头脑”，但他的1000牛仔服已全部销售。差点血本全无的麦克，转瞬之间成了大款，兴奋的他不亦乐乎。
 低价让麦克一筹莫展，高价反而让麦克扭转乾坤，并一举赚取了高出原来预期十倍的利润。麦克不懂这是消费者的心理在起作用。麦克的世界最新款式的牛仔服，主要销售对象是那些爱赶时髦得去年轻人。他们购买的心理是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的要求不仅讲究新，而且讲究派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。开始时，虽然麦克的牛仔服款式新颖，但开始因为他定价太低，他们便误以为是一些廉价低档次的服装，穿在身上有失体面；后来价格抬高10倍时，他们便以为是价高货真，因而踊跃购买。
 能否促成生意成交，并不在于卖方主观上认为商品的价格高低，而在于买方的消费心理。在实际商业活动中，该如何使用“薄利多销”和“厚利多销”，并无统一的法则可用，我们要根据商品的特性与所处的消费环境，具体情况具体分析。

2.怎么使自己搭配服装的能力提高？

　　不要穿太紧身的服饰，夏季服装搭配，，‘’aircloset ‘’就是教你穿衣搭配的伀众号了，9.9元订购五套品牌女装和搭配全套衣服,服装色彩尽量明亮柔和，太深太暗的色彩反而更显瘦弱。可选穿一些横条、方格、大花图案的服饰，以达到丰满的视觉效果。①.最主要的是肤色和身材。黑色皮肤不宜穿亮色衣服，宜穿黑、白、墨绿、红、银灰。白色皮肤就比较随意了。
②.另外搭配要合适，黑色、黄色宜搭配在一起，里边是白色，外面可以任意搭配，里面穿黑色，外面宜穿黄色或红色。里面红色，外面宜穿米黄色。里面穿紫色，外面宜穿银灰。牛仔裤上身搭配比较随意。
③.偏瘦的人比较适合穿牛仔、休闲裤，不适合穿西服。偏瘦的人宜穿带横杠的衣服，偏胖的人宜穿带竖杠的衣服。
相信你也知道，黑白灰作为最经典的色彩，常常被我们用来作基础百搭的颜色。黑色是显瘦界的第一名，白色感觉最干净，灰色则是一个神奇的高级颜色，似乎没有哪个颜色和灰色冲突，而卡其色则让人看着很舒服。
浅卡其色搭配黑色。
浅卡其色裤子搭配黑色上衣，女生穿起来也是中性风满满，看起来会非常有气场哟~
卡其色上衣搭配白色裤子。
白色几乎能够和任何颜色搭配，卡其色配白色整体是文艺的气质，卡其色上衣搭配白色裤子，不费力的时髦感，大面积的白色弱化了卡其色的色值，整个造型都透着淑女娴静的气息！
黑色搭配驼色。
黑色给人一种稳定的感觉，而驼色则显得高雅，黑色和驼色搭配在一起，更显示了女人的优雅。
邻近色系的搭配
邻近色系的搭配，卡其色配杏色和米白色！属于甜美与率性的高效结合，轻松穿出时尚大气范儿，是不是还有一种名媛的感觉，整体是非常高级的配色呢！重点是这种颜色不怎么挑肤色，饱和度低一点，黄皮也可以驾驭。
驼色搭配白色。
这样的搭配可以选择白色或者是驼色作为主导色，然后用另外一种颜色作为次色。看起来像是单一色调，却又有那么一块地方不是。
黑色搭配军绿色。
最简单的就是军绿色搭配黑色，黑色百搭绝对没错，而且黑色很容易激发出军绿色的质感和高级感。对于较胖的人而言，穿衣就要尽量让自己显瘦，故穿衣不能穿太紧身的衣服。以宽松随意些为好，衣服领以低矮的v型领为最佳，裤或裙不宜穿在衣服外边，更不能用太夸张的腰带，这样容易显出粗大的腰围。在颜色上以冷色调为好，过于强烈的色调就更显胖了。忌穿横条纹、大格子或大花的衣服。
对于矮的人而言，希望通过服装打扮拉长高度，故上衣不要太长、太宽，裤子不能太短，裤腿不要太大，裤子宜盖着鞋面为好，服装色彩宜稍淡、明快柔和些为好，上下色彩一致可造成修长之感。服装款式宜简洁，忌穿横条纹的服装。v型无领外套，比圆领更能营造修长之感。简洁连衣裙可以提高腰线，忌用太阔的腰带。对于高大的人而言，在服装选择与搭配上，应注意：上衣适当加长以缩小高度，切忌穿太短的上装。服装款式不能太复杂，适宜穿横条或格子上装。服装色彩宜选择深色、单色为好，太亮太淡太花的色彩有一种扩张感，就显得更大了。体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服
那我们在内搭的时候首先是可以选择西装的内搭，因为这款打底衫是比较适合搭配西装，这样的话会在正式的同时又显得有意思的造型，让整个人看起来不是那么的普通。第二的话就是可以搭配开衫或者半长的开衫。，里面搭配这款打底衫加牛仔裤是一个比较休闲随意，但是却很有气质的一个搭配。

3.怎样提高服装销售技巧

　　服装店经营大家要记住一点“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，只要门店在经营中巧妙的花一点心思，去主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，去和顾客交心，就不会有留不住的顾客，赢得顾客的好感，才能使生意更长久。今天中国女装网小编就带大家来看看服装导购员要掌握的4大销售技巧，让你轻松留住顾客，促成交易。
　　服装导购销售技巧一、水到渠成别“吓走”顾客
　　对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。比如说，当顾客来询问一件自己并不熟悉的商品的价格时，如果商家随口说出价格，虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格，但是站在消费者的角度上去看看，因为对这件商品不熟悉，但又觉得价格太高的话，就会放弃购买，你就有可能失去一次销售的机会。
　　服装导购在介绍商品的时候，怎样才能取得令顾客满意的效果呢?遇到这样的顾客，首先不是在第一时间告诉他商品的价格，而是先把顾客询问该件商品的性能、核心卖点以及能给顾客带来什么好处，以及和同类产品相比，存在的优势充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，才说出商品的价格，这样可以做到顺理成章，水到渠成，让顾客有一个心理承受的过程，使他们感受到物有所值。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
　　服装导购销售技巧二、避开经营误区，“递增”有理
　　对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品，很多零售店的直接做法是打折销售，尽可能快地把这类商品脱手，回笼资金。但在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。这样，给一些不知情的消费者会产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠;其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕引起不了消费者的注意，而故意标示了比打折前还高的原价。作为经营者要注意，来你卖场里买东西的可有许多的老顾客，回头客，这样虚假标上原价，虽然价格是打折了，但知情的消费者会有一种上当受骗的感觉，要避免这种不诚信，不道德，起到反作用的做法。
　　同时，在价格介绍的过程中，要注意介绍策略。因为许多商品会按照消费群体的不同，推出不同档次的系列产品。首先，介绍次序是按照从高到低依次递减的方法介绍。因为顾客即使不买最贵的产品，他们也会感觉到接下来介绍的系列产品会相对便宜，减轻了他们在价格上的心理负担，从而会有所选择地购买。而如果你用从低到高的介绍方法，依次递增，会使顾客购买心理所承受的压力越来越大，在这种情况下，如果顾客再想挑选那些价格低的商品，似乎又很没面子。在双重压力之下，一般如果没有明确购买动机的消费者，这种介绍方法，会促使顾客放弃了购买的决定。
　　当然，为了不失去销售的机会，有许多商家也会先用低价的产品吸引顾客留在卖场，只要你留下来，就不怕你不买。然而，这样做的直接后果是那些低档品牌的商品销售出去了，而高档品牌却无人问津。当然，有时因为你还没介绍到高档品牌顾客就会下手购买也是其中因素之一，顾客由于没有了选择的机会，这些利润较高的高档品牌，也失去了销售的机会。
　　服装导购销售技巧三、积分买赠兼顾营造“氛围”
　　要想“留住”顾客，赢得更多的“回头客”，最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞，不是涸泽而渔式的热情推销，而是回归朴素、贴心与实惠的给予，就要让他们感觉到在你这儿购买的商品物超所值。
　　所以说，在卖场可以推出一些购物积分制和赠品馈赠制等活动。购物积分制就是积满多少分值可以领取相应的实物和现金，这样在商品价格同等的条件下，可以最大限度地加大顾客重复购买的几率，因为他们在购买商品的同时，也在购买着一份希望;其次是赠品的馈赠，有许多商品生产厂家为了增加商品动销的几率，会适当地提供一些赠品，这可是留住顾客，增加销售的大好时机。但许多经营商家都会把这些赠品居为已有，很少把商家的这些优惠措施转到消费者的身上，当然要想赢得“回头客”也是件难事情了。还有的商家，把赠品设在特定的专区，让你在卖场如同捉迷藏似的，许多消费者找到最后没找着只有放弃了。俗话说“与人方便才能与己方便”。作为经营商家只有方便顾客、优惠顾客，才能赢得顾客亲睐，取得不俗地经营业绩，而不是变着花样去赚顾客，砸自己“招牌”。
　　物以稀为贵，有许多顾客来就是买的一种“氛围”，有时要运用营销手段营造出一种紧张的销售气氛，比如“商品有限，欲购从速”，并不是欺骗消费者(因为价格上是公道、合乎情理的)而是一种销售技巧。
　　服装导购销售技巧四、换位思考，“双赢”做前提
　　如果门店要做强做久，想要细水长流有回头客，这样你就要和顾客交朋友，站在顾客的立场，支持顾客的举动和观点。站在顾客的角度思考顾客，会让我们更理解他们的想法和行为，所以我们要把把顾客当成你的贴心人，用真诚的心去关怀和理解他们。想要留住顾客，实现自己的销售，就要有足够引吸顾客的地方。所以，在零售中，要学会并善于换位思考，让顾客认为经营商家是时刻替他们考虑的。如果一心想着怎样让顾客只从口袋里掏钱，不是明智的。只有设法让顾客心甘情愿地自己掏钱给你才是经营的长久之计。这样就能实现既赢得顾客，又赢得人心的双赢。
　　以上就是中国女装网小编分享的服装店导购员需要掌握的四个销售技巧了，希望对各位服装销售有所帮助。

4.怎样提高服装销售技巧呢？

　　多和顾客交流，这样才能了解顾客需要什么衣服，要鼓励顾客试穿衣服，衣服都是穿上身才看的出效果，一般新衣服，当一个人第一次穿的时候都觉得很好看，当顾客穿着衣服在镜子面前看的时候，你尽量找优点，帮顾客理衣服，想到什么好的词语来形容就说，如果是很时尚的衣服你就说，你的身材正好合适这件衣服，颜色也很搭你的肤色，显得你很气质，女人啊，这些，一般服装销售都会用到FAB，即F（特性）：这件衣服是“纯棉”的。A（优点）棉可以“吸汗，透气”。B（好处）：穿起来会感到“凉爽、舒适”。连串起来就可以介绍一件衣服了，如果顾客一直盯着一件衣服看的时候，你就上前介绍衣服的面料／材质，设计（款式、工艺、外观），颜色，搭配，Ta觉得不错就会拿来试，顾客在试的时候也不要傻站着，要马上去找还有没有合适Ta穿的，或者找和ta试的那件很搭的服装，销售很重要的就是附加销售，要是你销售的服装很全面那种，有衣服，裤子，鞋子，包包之类的，顾客买了衣服，裤子，你再介绍包包跟ta们，不管ta们需不需要，总之问一下又不会少块肉，还有要把顾客当成朋友一样，这样他们在选购的时候才不会感到僵硬尴尬那些，适当的开些玩笑，或者问候一下，像朋友那样关心一下的感觉，顾客对你映像就不错，可能下次还会来啊，成回头客。

以上就是关于「如何提高服装附加」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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