大家好，今天Win10系统之家小编给大家分享「货代业务员如何找客户」的知识，如果能碰巧解决你现在面临的问题，记得收藏本站或分享给你的好友们哟~，现在开始吧！

1.新手货代业务员要怎么找客户？

　　新手货代业务员要找客户是不容易，可以做好以下几点：
1、自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的。
2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户。
5、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友。

2.我是新手货代人员，请问怎样找到客户？

　　经常能看到这样的问题，“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩，我该怎么办？”还有很多这样的问题。 随着中国市场的不段扩大，相当多的应届毕业生和其他行业的人都选择了做业务这个行业，做为新手会遇到很多的困难，比如说没有国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导等等一系列的问题，在这样的条件下作为一个新手如何开展工作呢？ 作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师，从一些小事上你会学到很多的知识和经验。客户也不是那么好谈的，客户和市场的开发也不是在短时间内可以看到业绩的，外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单，而客户也要有一个了解你的过程，所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然这也需要你有一个良好的心理素质。还要有的就是你必须熟悉你的产品，对产品的了解越多越好，你知道的越多，你推荐给客户的时候说的就会越到位，客户就会越尊重你。还要多与你的领导和其他部门进行沟通，你的让领导知道你在做什么，而不是每天就坐在电脑前面和电话旁边，其他的一语不发。要结交各行各业的朋友，当然最重要的就是你的遵守这个行业的行业规则和职业道德，信誉是必不可少的。

3.我是做货代的新人，可是我不知道怎样找客户？

　　朋友你好！
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下: 
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.

4.做货代在哪里找客户？

　　我本身就是一个货代业务，现在开发新客户，难度相当大，为什么？原因，基本工厂都是自己稳定合作的货代，一个新人，确实很难去打动别人的
做业务，第一步，学习专业知识，每天打不少于50个电话，去从哪里找，这个很多种方式，人才网，黄页，阿里巴巴等，每天晚上回家整理，打过的电话，跟踪一下，找50个明天要打的客户电话号码。
第二步，走出办公室，到潜在的客户那里去拜访，这个刚开始很难，和陌生人打交道，技巧要慢慢自己研究，其实谁也不愿意和陌生人去交流。
第三步，放价格的技巧，现在很多新的货代，为了拉第一票单子，不惜成本价做，这样虽然不符合盈利的目的，但是也是一种巨大的杀伤武器。
第四步，盯服务流程，当你有了单子，一定要全程盯，刚开始，自己可以做的事情，自己做，多和客人打电话沟通，让他对你加深印象
第五步，提单，客人基本对提单都很敏感，第一时间把提单的扫描件发给客人，或者寄到客人手里，当然，寄提单前，要先确认好费用。
希望可以帮助你，做业务，第一要有恒心，必须做好埋头打电话的准备

5.货代业务员一般从什么网站找客户

　　物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现？什么时间出现，有什么规律？就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里？是在池塘还是河湖江？不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户。
（1）外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。
（2）扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。
（3）黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。
（4）b2b平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。
（5）行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。
（6）qq群，msn群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。
（7）展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐！
（8）广告。媒体广告信息。
（9）司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。
（10）海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值！
（11）报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。
（12）超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就记录下来，后面就电话去咨询。
（13）客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
……………………

6.货代业务员怎样找新的客户？

　　楼上的两位谈的都比较泛吧？呵呵。
我是外贸业务，特别怕货代……因为接的电话多了，不过，还是“自杀式”的回答你的问题吧。
 
货代业务员的目标客户主要是国内的外贸公司，或有外贸的工厂，其次是：在中国采购产品的国外客户，途径
 
一、参展商名录
1.1广交会参展商名录
1.2环球资源国外参展商名录
1.3境外专业展的参展商名录
这一些资料，很多黄页，或者举办展会的机构就有做，只要你想要，都有方法找得到。比如，找你参展的同学，校友，等等。在网站上也能查到参展商的名单和联系方式。
不过有一点得提醒，一般在名录上放的联系方式都是主管业务的副总，或者经理，至少也是主管。他们的货代资源相对较多，比较难搞定。你去找他们网站上“Contact Us”这一项，有外贸业务，或者船务的联系方式倒是不错的方式。
 
二、阿里巴巴，环球资源，中国制造，tradekey，ecvv等B2B网站上，也有很多外贸公司和工厂的联系资料。你根据产品关键词来搜，也搜到他们。
 
三、加入论坛，或建博客
3.1、如果你懂的比较多了，你可以加入一些论坛，比如福步（这个上面的会员主要是刚刚入行的外贸）百度贴巴，等等。在这里上面发言，回答一些网友的问题，解决外贸的问题，会增加你们的信任啊。这样你也有机会跟他们建议比较好的关系。
3.2、或者开一个博，把外贸和船务最想了解的问题，多一些内容，这样别人也会搜到你。
 
四、朋友介绍
如果你有校友，朋友，或者是亲戚，可以找他们介绍。不过，我不建议这种方式，做业务做到需要朋友介绍才有业务，是不是有点逊啊？呵呵。不过，如果不想什么业务都没有，这个也是一个次选啊。
 
五、其它方式
5.1、在QQ群里面，找一些群来加。
5.2、发邮件给国外那些有从中国进口买家那里，推荐你自己。
5.3、用搜索引擎来搜

以上就是关于「货代业务员如何找客户」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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