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1.创业者如何应对风险

　　今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直入。 投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。 1.企业定位 企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。 2.执行摘要 这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。 3.正当性 为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从why到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个why。 4.你承担什么风险？ 不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。 5.企业远景与经营模式 说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。 6.产品与服务基本介绍 既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。 7.最想要解决什么问题？ 解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常 8.团队是否完整？缺少什么人才？ 了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。 9.顾客在哪里？如何留住他们？ 如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。 10.投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？ 新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。 11.市场占有率几何？如何推论？ 积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。 12.何时损益平衡？如何推论？ 推论一定要有数据支持，不能凭空想象。 13.介绍专业词汇 展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

2.创业风险如何防范控制？

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如何预防及规避创业风创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响……积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。规避创业风险有九招与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可能提高制胜概率。规避

3.创业面对风险，应该怎么面对。

　　给你看一篇我刚写的文章。
 危机、转机、商机
 字体大小：大 | 中 | 小 2008-11-11 09:24 - 阅读：69 - 评论：3
 眼下，大街小巷谈论最多的话题就是金融危机。作为身处内地的我们，也明显受到了这个危机浪潮的席卷。做工的都觉得钱难赚了，做生意的也都感到了生意大不如前，开餐馆的没有几个客人来吃饭，开服装店的没有几个人来买，开歌厅的没有几个人来唱歌......在外面，更是人心惶惶，大批工厂倒闭，大量工人失业，无数人带着无奈和惶惑的心情，挎着大包小包，踏上了回家的路途。
 大约是七个月以前，《复合电子商务是未来》的作者林铂淳先生来我们县城做演讲。他讲到，21世纪是一个没有固定化职业的时代，速度、变化和危机是这个时代的三大主题，破产和失业将成为这个时代的最时髦的名词。传统商业的竞争呈现白热化，利润越来越低，无可避免地要遭遇难以突破的瓶颈，比方说三角债，囤货，假货，资金周转周期太长等。那天跟一个毛织厂老板一起吃饭，他说，他们的货发出去以后，要半年才能结账。很多时候由于资金的紧缺，不得不借高利贷来发工人的工资。而在现在这种形势下，假如外面接货的老板遭遇破产，人去楼空，提供成品的他们就只有跟着破产。有一次跟一位做过超市的朋友聊起假货问题，他透露了大部分人都还不知道的一些内幕。一瓶玉兰油，卖价四五十元，正宗的来价就要四十八，根本就没有多少利润。然而，如果弄仿冒的成本只要十二元！在我们这些地方市面上卖的，几乎全是假货，偶尔有真的，都是给自己的至亲或者好友带的。保洁公司出的几个牌子的洗发水大家都知道，但是在超市里面能够买到的，基本上没有一瓶是正宗的！为什么会出现这种情况呢？很简单，利益的驱使。曾经报道过，在西北有个人痛恨假冒伪劣，就开了家超市，并且打出了绝无假货的招牌，决心与假货斗争到底，然而很遗憾，这家超市开了没有半年就无情地遭遇倒闭！
 林铂淳先生断言，复合电子商务将是未来的必然趋势。随着网络技术的高速发展，互联网为人类搭建了一条超速的信息通道，把地球变成了一个小村子。会上网的人都知道，你想要知道什么，了解什么，只需要手指在键盘上动两动，显示器就会弹出你想知道的几乎一切内容。互联网使一切变得无处藏身！由于信息的高度透明，高利润的行业就会越来越少，人们的消费也会越来越理性。而电脑，这个现代化的工具，必然会在几年之内变得跟电视机一样普及，当初就是这个判断，确立了比尔.盖茨世界首富的地位。如果你现在还在怀疑这些事情，你只能被时代的车轮碾得粉碎。那么，什么是复合电子商务呢？复合电子商务是在一般电子商务的基础上发展起来的。因为一般人理解的电子商务活动，就是企业或者个人利用一些主流网站，发布买卖信息，然后通过互联网这个平台进行交易。这种方式有它先进的一面，也有难以解决的问题。比如知名度、美誉度，售后服务等，还有一个交易的诚信度问题。我的一个朋友在网上买了一款手机，要求验货后付款，卖家也是答应了的，结果到货后，当朋友要求邮局工作人员打开包裹验货时，却遭到了拒绝，理由是他们系统里面不允许开封。只有先将钱拿给他，他把账划过去，假如你验完货发现不对劲，你就给卖家联系，让卖家退回。我朋友听了半天，觉得弄来弄去还是没有保障，干脆不要了。他开玩笑说，如果我打开后是块石头怎么办，如果是个玩具手机怎么办？这就是一个信任无法建立的问题。而复合电子商务将传统的直销模式与互联网有效嫁接，就能够彻底避免这些问题。以往你自己开一家网店，很多事情都得你自己操心，比如，你要找进货渠道，还要处理发货退货，收账，你还得整天守在冷冰冰的电脑旁，等待客人上门。客人在访问你的网店的时候，一大堆问题随之而来，产品质量能否保证啊，资金安全能否保证啊，售后服务能否保证啊之类。复合电子商务的运作模式是这样的，你只需要加盟一家信誉卓著的公司，要做的工作只是推广网站、做宣传，其他诸如货源、发货、退货、结账等事情都由公司处理，这样你就省了很多心。你跟公司的关系不是传统意义上的工人于老板的关系，而是合作者的关系。一家大型的电子商务公司，本身就具有良好的知名度和信誉度，顾客在购买时就没有那么多的担忧。由于复合电子商务采用了天上地下相结合的方法，使得售后服务有了保障。
 那么我说的这些跟目前的金融危机有什么关系呢？
 大批工厂倒闭，大量工人失业，而千千万万从学校刚毕业的大学生也在争先恐后地准备往各个岗位上冲锋，就业的压力必然带来群体的转换。很多失业工人必然会寻求新的出路，大部分会进入到自由职业者这个象限中来。而投资少、风险小的复合电子商务将会是他们最佳选择。你只需要一台电脑，一根网线，就可以开始你的在家创业之旅了。加入的门槛也是异常低，就是首次在一家公司购买一个配套产品，最低的产品配套只有几百元钱。你在消费产品的同时，也获得了一个创业的机会。你说，这样一来，我们不是从危机中看到了转机吗，不是从危机中看到了商机吗？
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4.创业中遇到风险怎么办？

　　创业投资的风险是指投资活动中人们不希望的后果出现的潜在可能性。创业投资高风险的特点决定了创业投资的失败率极高。根据创业投资的发源地及创业投资最为发达国家--美国的风险统计概率是：10％很好，30％一般，30％在两年内倒闭，30%两年后倒闭。由于创业投资所投资的风险企业大多是具有较高增长潜力的高新技术企业，从技术的研究开发、产品的试制、生产，到产品的销售要经历许多阶段，而投资风险存在于整个过程中，并来自于多方面。因此，加强创业投资的风险研究，规避风险，直接关系到创业投资主体的生存和发展。 
 1． 技术风险。 
由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率，这是高科技投资中最大的风险来源。技术风险的具体表现为：(1)技术上成功的不确定性。新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，能否在现有的技术知识条件：下按预期的目标实现都是不能确定的。(2)产品的生产和售后服务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行批量生产，仍不能完成创业投资的全过程。(3)技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的加速和科技发展的日新月异，致使新技术的生命周期缩短，一项新的技术或产品被另一项更新的技术或产品所替代的时间是难以确定的。当更新的技术比预计提前出现时，原有技术将蒙受提前被淘汰的损失。(4)配套技术的不确定性。一项新的技术发明后，往往需要一些专门的配套技术的支持才能使该项技术转化为商业化生产运作，如果所需的配套技术不成熟，也可能带来风险。如美国的TRITIUM公司在风险资本的帮助下于1998年年初开始进军免费网络服务领域，采取类似网络零点公司的技术。但TRITIUM公司一时无法解决在技术上遇到的难题，即廉价带宽技术问题，在挣扎了半年之后，后劲不足，终于支撑不住，只好宣布无限期停业。 
 2． 管理风险。 
管理风险是指风险企业在生产过程中因管理不善而导致投资失败所带来的风险，主要表现在：(1)决策风险。即风险企业因决策失误而带来的风险。由于风险企业具有投资大、产品更新快的特点，这就使得风险企业对于高新技术产品项目的决策尤为重要，决策一旦失误将会给企业带来不可估量的损失。(2)组织风险。风险企业主要以技术创新为主，企业的增长速度都比较快，如果不能及时调整企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。(3)生产风险。预期的市场容量往往事先不能精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。 
 风险企业大多为创新科技企业，这些公司都有这样一个特点，即公司的创始人大多是专业技术人员，他们在专业技术上各有特长，并对技术研发情有独钟，但他们在管理上却不是行家理手或对管理的细节不感兴趣。在公司的发展初期，由于公司规模较小，他们尚能管理好自己的公司，随着风险资本的进入，公司进入了一个超常发展阶段，这时身为专业技术人员的公司创始人的管理能力已不能适应公司快速发展的要求，他们在公司管理上的风险日渐突出，可能发生如上所述的决策风险、组织风险和生产风险等。此时，通常的做法是，风险资本家与公司的创始人一道从外面聘请专业的管理人员或职业经理人对公司进行管理。1977年4月，在风险资本的帮助下，苹果公司首次公开推出了新产品--AppleⅡ型机取得巨大成功。公司的超常规发展使公司的组织结构出现了问题，而公司的创始人乔布斯和沃兹尼克都深感自己不能胜任日常的管理工作，于是他们任命马古拉为执行主席，并从国家半导体公司挖来了他们的总经理麦克尔·斯格特担任苹果公司的总经理。这样，苹果公司渡过了当时的管理危机，公司一度得到快速发展。 
 3． 市场风险。 
 如果风险企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给风险企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：（1)市场的接受能力难以确定。由于实际的市场需求难以确定，当风险企业推出所生产的新产品后，新产品可能由于种种原因而遭市场的拒绝。如铱星的技术水平比现有的通讯卫星的技术水平高，但是铱星公司却破产了，为什么?主要原因就是铱星技术没有市场需求，技术没有市场性。(2)市场接受的时间难以确定。风险企业生产的产品是全新的，产品推出后，顾客由于不能及时了解其性能，对新产品持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。因此，从新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞，如果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回。(3)竞争能力难以确定。风险企业生产的产品常常面临着激烈的市场竞争，这种竞争不仅有现有企业之间的竞争，同时还有潜在进入者的威胁。风险企业可能由于生产成本高、缺乏强大的销售系统或新产品用户的转换成本过高而常常处于不利地位，严重的还可能危及这些企业的生存。 
 仍以苹果公司为例：在80年代初，IBM根据市场变化的需求，率先提出走计算机相互兼容的道路，其他的一些计算机公司都纷纷响应。然而苹果公司却没有注意到市场的需求及竞争形势发生了变化，在技术上目空一切，固执己见，拒不走兼容化道路，正因为这一失误，使苹果机与其它品牌PC机不兼容，市场供应的大量软件无法应用，使它难以增加新的客户，失掉了大部分的市场份额，导致了苹果公司后来经营状况恶化，几乎到了破产的地步，至使创业投资遭受重大损失。 
 4． 人才风险。 
伴随着知识经济时代的到来，人才因素在风险企业的作用变得越来越重要。与传统技术企业相比，风险企业在劳动力需求的数量和结构上有较大的不同，由于风险企业成长较快，且一般属于高度知识密集型的企业，其要求科技人员和劳动力既快速增长又有较高的素质，因而形成高科技人才的相对短缺。高素质的管理层通常是投资者考虑的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，高级管理人才容易流失，就会给企业带来致命的危险；同时，公司技术骨干的流动，也会使整个企业的技术开发受阻，造成巨大的经济损失。 
 硅谷大名鼎鼎的天使投资人麦克琳于1990年联合其他的创业投资机构向哈斯廷斯创立的纯软件系统公司投资了640万美元，但是，由于公司主管销售的副总裁一直没能打开局面，致使公司业绩停滞不前，先后更换了4名副总裁也没能奏效。最后，麦克琳亲自挑选了一名主管，才使公司的市场业务得到进展。1995年，纯软件系统公司成功上市，麦克琳大获全胜。 
 5． 来自外界环境的一些特殊风险。 
 在创业投资的过程中，还有一些由于社会的、政治的、经济的及自然的环境变化所引起的风险。创业投资属于长期的股权投资，整个投资过程持续的时间比较长(一般为5～7年)，在这样长的时间内，创业投资所处的外部环境肯定会发生巨大的变化，有．可能给投资者带来灾难性的损失。这一风险的特点就是，对于创业投资的参与者来讲是不可控制的风险。如 1997年7月东南亚融危机就曾给我国的高新技术企业发展造成很大的影响。 
从以上分析可以看出，要想确保投资资本的效益，就必须尽可能合理选择风险管理技术和手段，制定好风险管理总体方案和行动措施，利用金融创新、制度创新及管理创新来有效地激励创业家和风险资本家，有效地减少巨大的信息不对称，并提供技术创新所必须的管理机制，尽可能减少、控制和消除存在于创业投资中的各种风险。

5.如何防范创业风险

　　请先看连锁加盟的好处：
首先，降低投机风险。
第二、加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助
第三、加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。
第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。
第五、加盟者较易获得加盟总部的铺货支持
连锁加盟比你自己独立开店创业更安全。这是有根据的。在美国和日本，已经有统计数字所证实。所有新开张的企业中约有90%在5年内倒闭，而连锁加盟经营店在开张的5年内倒闭的只占10%。这两个数字证实了，在进入新业务的方法中，连锁加盟比独立开店更安全。但是连锁加盟成功率高并不等于没有失败，往往潜在加盟者对“连锁加盟比自己独立开店更安全”片面的理解，形成一种错误观念。以为他只要签署一份连锁加盟合同就可不费吹灰之力挣到许多钱，轻信加盟体系的能力从而放松警惕，忽视准备加入的加盟体系的具体情况。忽视一个重要的前提，即选择一个合适的加盟总公司是非常必要的。
选择加盟总部是创业的关键，首先要考察总部是不是具备行业经营管理经验，饰品业鱼龙混杂，有不少商家把目光集中在投资者的加盟费或是首期进货方面，往往没有后续的扶持帮助。饰品业加盟总部大多设定在北京和广州，要看他们在总部当地是否开设直营店。
阿呀呀是知名的饰品品牌，它的旗下品牌阿吚呀女孩时尚用品一直力求新颖，注重时尚，国际流行元素结合东方文化的特性，让时尚个性发挥到极限，深受时尚女孩的欢迎。

6.简述创业企业抵御和化解风险的途径

　　每个企业在经营中都有可能性发生风险，但如何化解和减少风险是企业经营者必须进行研究的，企业的风险管理是一项重要的工作。在企业家的头脑中首先要明确有哪几种风险，然后有的放矢地采取措施。只有加强风险意识，进行科学的管理和科学的决策，建立起相应的制度才能避免风险的发生。从目前市场环境来看大致有七种风险，相应采取的措施有：
 第一为投资风险。
 它是指因投资不当造成投产企业经营的效益不好，投资资本下跌。企业对此应采取：在项目投资前，一定要各职能部门和项目评审组一起进行严格的、科学的审查和论证，不能盲目运作。对外资项目更不能作风险承诺，也不能作差额担保和许诺固定回报率。
 第二为经济合同风险。
 它是指企业在履行经济合同过程中，对方违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成本企业的经济损失。因此，企业在进行经营和产品合同签订后的履约及赔偿责任问题。合同签订后还应密切注视其执行情况，要有远见地处理随时发生的变化。
 第三为产品市场风险。
 它是指因市场变化、产品滞销等原因导致跌价或不能及时卖出自己的产品。产生市场风险的原因有三个：（1）市场销售不景气，包括市场疲软和产品产销不对路；（2）商品更新换代快，新产品不能及时投放市场；（3）国外进口产品挤占国内市场。
 第四为存货风险。
 它是指因价格变动或过时、自然损耗等损失引起存货价值减少。这时企业应马上清理存货，生产时要控制投入、控制采购、按时产出，加强保管。有些观念保守的企业担心存货贬值，怕影响当前效益，长期不处理，结果造成产品积压，损失越来越大。
 第五为债务风险。
 它是指企业举债不当或举债后资金使用不当致使企业遭受损失。为了避免企业资产负债，企业应控制负债比率。许多企业因股东投资强度不够，便以举债扩大生产经营或盲目扩大征税，结果提高资产负债率，造成资金周转不灵，还会影响正常地还本付息。最有可能导致企业资不抵债而破产。
 第六为担保风险。
 它是指为其他企业的贷款提供担保，最后因其他企业无力还款而代其偿还债务。企业应谨慎办理担保业务，严格审批手续，一定要完善反担保手续以避免不必要的损失。
 第七为汇率风险。
 它是指企业在经营进出口及其他对外经济活动时，因本国与外国汇率变动，使企业在兑换过程中遭受的损失。企业平时就要随时注意其外币债务。密切注视各种货币的汇率变化，以便采取相应措施。特别是在银行有外币贷款的企业更应如此。
 所谓企业风险即企业经营的不确定性和发生损失的可能性,也可以说是不利事件发生的概率大小,换句话说就是企业在经营过程中可能发生的危险。
 企业风险的产生是多样性的,总结归纳起来主要是企业内部条件和外部环境变化引起的。就外部环境而言,主要是社会政治环境、经济技术环境、自然生态环境和竞争对手情况;企业内部条件主要包括管理体制与能力因素、技术设备因素、资金财力因素、人力资源因素等,这些条件随着时间的推移都可能发生变化,而给企业带来不同程度的风险。
 企业风险具有突发性、多变性、无形性,企业风险的发生将给企业的生产经营带来巨大影响,它所造成的损失也是难以衡量与补偿的。一般来说,企业风险有纯粹风险和投机风险之分。纯粹风险是指只有损失而无获利机会的风险,比如企业资产的损害、贬值,企业因未履行
 某项义务而引发法津责任形成的损失,人身安全出现损害都属于纯粹风险。消费者需求变化、产品开发、采购等风险就属于投机风险。企业要健康成长,必面注重区分两类不同的风险,从而有针对性地采取规避、防范措施,以达到化解风险之目的。
 不经历风险难成大业。企业经营要敢于冒风险,这是一个新的观念,新的思路。据笔者所知,美国《财富》杂志所刊登的世界500 强企业,这些企业之所以成功,他们所具备的基本素质的共同点就是,最富有冒险精神。敢于冒风险,不怕摔跟头,不怕失败,失败了找机会再干。他们冒的风险越多,取得成功的机会也就越多。当然,冒风险也不是提倡不顾一切盲目瞎干,赌运气。风险观念和赌运气完全是不同的两个概念,企业冒风险应以科学根据作基础。
 鼓励企业冒风险,敢于担风险。有风险才会有机会,风险越大机会越多,取得成果也就越大。既然是风险,就说明成功与失败的可能性都有,对大家来说,都不敢轻率决定,胆大妄为。如果此时有人把握时机,冒风险前进,则可能取得成功的果实,捷足先登。如果怕担风险,错失
 良机,也许你就会遗憾终身。2002 年我公司顶着巨大风险投资1300 万元,新建了一条日产10 吨玻璃液全电熔炉项目,我们成功了,经济效益翻番,科技进步走到了全省同行业前列,被当地政府评为经济效益最佳企业。如果我们没有这次冒风险、担风险的经历,错失机会,我们就有可能被无情的市场淘汰出局。
 冒风险是竞争取胜的诀窍。企业要在市场竞争中取得胜利,靠什么? 靠经营管理,靠科技力量,靠产品质量和最佳的售后服务。这些策略,对每一个竞争企业都一视同仁,权力均衡,除此之外,还要靠敢于冒风险,只有风险机会才不属于所有的人。几年前若要生产微波炉、电磁炉,可以说是冒了很大的风险,这种高档消费品谁也预料不到市场前景怎样,会有更大市场。事实证明,冒这个风险冒对了。谁敢于承担风险,在市场竞争中,谁就可能掌握了战胜对手的法宝。
 要敢于冒风险,但必须有效地避免风险,使风险降低到最低程度,因此,又必须积极地加强风险意识的防范。
 为了防范风险,必须加强企业经营管理,制定管理目标和程序,从企业内部诊断,外部趋势预测入手,正确识别和评估企业风险成本与收益,选择合理的应对风险管理技术,使企业风险降至最低,赢得风险机会,带来的最大效益。
 一个企业在创建初期就遇到了战略定位问题,战略定位失当就会遭遇企业战略风险,这对企业生存将造成很大威胁。企业在分析市场情况和竞争策略以后必面制定出正确的战略目标,尤其是市场占有率目标。市场风云瞬息万变,企业必须高屋筑瓴,纵观全局,追求市场领先,实现市场导向,这也是削减以至规避市场风险损失的首要选择。战略定位确定以后,可以通过对集中化、一体化、多样化的企业经营路径的选择来实现战略目标,同时在处理与应对风险时,灵活应用各
 种方法,努力回避风险,减少风险。从长远着想还可设立风险资金,用自我保险方法来抵偿损失。
 为实现战略目标,应把产品开发和技术创新作为主要手段贯穿企业经营的全过程,只有不断创新的技术和领先市场的产品,才能使战略目标得以真正实现。为此,研发新产品除了要进行切实细致的市场分析和经济评估,还要对产品生命周期的各个阶段可能引发的风险,制定
 合理对策。如投入期,应考虑产品能否被消费者接受,如何降低流通费用、促销费用,降损增利提高销售额; 成长期,重点研究竞争对手的状况,如何扩大销售深度与广度;成熟期,在行业竞争激化形势下,对产品进行差异化改进,扩大流通渠道,扩大流通渠道;衰退期,正确认识产品老化程度,一方面维持、集中收益战略,确保生产率;另一方面加速产品更新换代,以同类或异类新产品取代老产品,使老产品退出市场。
 企业投资行为带有很大风险性,常用投资效用函数来描述投资者在不确定情况下的投资效用,且用资产组合理论来分散投资风险。根据资产组合理论,从投资角度将资产分为无风险资产(如银行存款能保证固定资产回报率) 和风险资产两种,将财富在这两种资产的分配上给定一种比例,就是资产组合。在资产组合中,风险资产比例越高,预期收益率越高,但未来收益的不确定性(即风险) 也相应越大。因此,企业投资必须十分慎重,避免不必要的风险投资,做到有备才能无患,多思可以应变。在投资前要加强企业的市场调查,搞好预测工作,重视信息的灵敏,认真总结各种经验,这些都为承担风险,抓住机遇,避免错误投资作了充分准备。企业投资前一定要做好基础工作,只要做到有备、多思、胸中有数,才会万无一失。
 现代企业的风险管理技术,首先要设定目标,包括满足外部要求,容纳一定的不确定性,企业维持、保持、恢复经济、稳定投入、促进增长、承担社会责任。一般的风险管理技术包括回避损失、监控、分散隔离和转移等方面,对损失概率相当高的某种特定风险,对采用其它防范措施成本超过其产生效益的风险,企业应取回避;在运营中积极改善风险单位特性,降低损失效率幅度,从而达到控制损失之目的就是损失监控;在资源配套中将风险分化成若干价值较小的独立单位,将资源分成现用与备用的部分,以有效保证企业运营,就是分散隔离;通过保险、契约或合同转移财务负担,大幅降低风险损失,这就是转移。
 经历风险承担损失的企业要组织重建,进行管理组织创新,进行适当的企业文化调整,变被动为主动,化消极为积极,使企业以崭新的姿态和面貌出现在市场上。
 财务风险是由于举债而给企业财务成果带来的不确定性。在激烈竞争的市场经济中，企业已成为市场竞争的主体，企业赖以生存、发展的自然环境和社会经济环境具有较大的不确定性，使企业面临风险的威胁。因此，正确把握企业财务风险的运行规律，加强对企业财务风险的管理显得非常重要。
 关键词：风险成因 风险分类 风险防范与化解
 财务风险是指由于举债而给企业财务成果带来的不确定性，作为企业营运资金管理的一项重要内容，财务风险管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控财务风险发生以及如何处理企业的不良债权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。
 一、企业财务风险的成因
 在市场经济活动中，企业存在财务风险是难免的，关键是如何了解风险的起因，加强防范，使自身处于不败之地。财务风险是指由于多种因素的作用使企业不能实现预期的财务效果，从而产生的经济损失的可能性。财务风险客观存在于企业财务管理工作的各个环节，财务风险的存在，无疑会对企业生产经营产生重大影响。以财务决策为例，企业的财务决策几乎都是在风险和不确定性的情况下作出的，离开了风险，就无法正确评价企业报酬的高低。因此，对财务风险的成因及防范进行研究、控制，从而提高企业经济效益，具有十分重要的意义。
 1.企业财务风险的基本特征。在企业财务管理工作中，只有充分了解财务风险的基本特征和产生原因，才能采取针对性措施防范和化解。归纳起来，企业财务风险主要具有以下特征：
 （1）客观性。即财务风险是不以人的意志为转移而客观存在的。也就是说，风险处处存在，时时存在，人们无法回避它、消除它，只能通过各种技术手段来应对风险，从而避免费用、损失的发生。企业财务活动存在着两种可能结果，即实现预期目标和无法实现预期目标，这就意味着无法实现预期目标的风险是客观存在的。
 （2）全面性。即财务风险存在于企业财务管理的全过程，并体现在多种财务关系上。资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动，均会产生财务风险。
 （3）不确定性。财务风险具有一定的可变性，即在一定条件下、一定时期内有可能发生，也有可能不发生。这就意味着企业的财务状况具有不确定性，从而使企业时时都具有蒙受损失的可能性。
 （4）收益性或损失性。风险与收益是成正比的，即风险越大收益越高，风险越小收益越低。财务风险的存在促使企业改善管理，提高资金利用效率。因而可以说，收益性与损失性是共存的。在我国企业里，由于种种因素的作用和条件限制，财务风险也会影响企业生产经营活动的连续性、经济效益的稳定性和生存的安全性，最终可能会威胁企业的收益，也就会影响企业收益。
 （5）激励性。即财务风险的客观存在会促使企业采取措施防范财务风险，加强财务管理，提高经济效益。
 2.企业财务风险的成因分析。企业财务风险的影响因素诸多，既有企业外部的原因，也有企业内部的原因。而且不同的财务风险形成的原因也不尽相同。它的内部原因主要包括筹资规模策略不当、资金来源结构不当、筹资方式以及时间选择不当、信用交易策略不当和筹资顺序安排不当。外部原因主要有市场风险、利率，变动、物价风险。具体来说表现为以下几个方面：
 （1）企业财务管理的宏观环境复杂多变，财务管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境复杂多变是产生财务风险的外部原因。众所周知，持续的通货膨胀，将使企业资金供给持续发生短缺，货币性资金持续贬值，实物性资金相对升值，资金成本持续升高。例如，世界原油价格上涨导致成品油价格上涨，使企业增加了运营成本，减少了利润，无法实现预期的收益。而利率的变动必然会产生利率风险，包括支付利息过多的风险、产生利息的投资发生亏损的风险和不能履行偿债义务的风险。市场风险因素也会对财务风险有很大的影响。财务管理的环境具有复杂性和多变性，外部环境变化可能为企业带来某种机会，也可能使企业面临某种威胁。财务管理系统如果不能适应复杂而多变的外部环境，必然会给企业带来困难。目前，我国许多企业建立的财务管理系统，由于机构设置不尽合理，管理人员素质偏低，财务管理规章制度不健全，管理基础工作欠缺等原因，导致企业财务管理系统缺乏对外部环境变化的适应能力和应变能力。具体表现在企业不能对外部环境的变化进行科学的预见，反映滞后，措施不力，由此产生财务风险。
 （2）企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。企业只要有财务活动，就必然存在着财务风险。在现实工作中，我国许多企业财务管理人员风险意识淡薄，是财务风险产生的重要原因之一。由于我国市场已成为买方市场，企业普遍存在产品滞销现象。一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品，企业应收账款大量增加。同时，由于企业在赊销过程中，对客户的信用等级了解欠缺，缺乏控制，盲目赊销，造成应收账款失控。大量比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。资产长期被债务人无偿占用，严重影响企业资产的流动性及安全性，给企业带来巨大的财务风险。
 （3）财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一重要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。目前，我国企业的财务决策普遍存在着经验决策和主观决策现象，由此导致决策失误经常发生，从而产生财务风险。例如，在固定资产投资决策过程中，由于对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实，以及决策者决策能力低下等原因，导致投资决策失误频繁发生。决策失误使投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，给企业带来巨大的财务风险。由于投资决策者对投资风险的认识不足，决策失误及盲目投资导致一些企业产生巨额投资损失，也必然影响企业的投资效益，影响了企业的长期偿债能力，从而给企业带来较大的财务风险。
 （4）企业内部关系混乱。企业内部财务关系混乱是我国企业产生财务风险的又一重要原因。企业内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明，管理混乱的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保障。例如，企业资金结构不合理，负债资金比例过高等。在我国，资金结构主要是指企业全部资金来源于权益资金与负债资金的比例关系。由于筹资决策失误等原因，企业资金结构不合理的现象普遍存在。具体表现在负债在资金结构中比例过高，很多企业资产负债率达到30%以上，导致企业财务负担沉重，偿付能力不足，由此产生财务风险。
 二、企业财务风险的分类
 企业的财务风险在不同的环境和阶段有着不同的表现形式与类别，针对这一目标，我们将风险分为以下几种：一是按其财务活动的主要环节分为：筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险。二是按其可控程度分为：可控风险与不可控风险。三是按能否通过多角化的方式分散分为：不可分散风险和可分散风险。四是按风险可能产生的结果分为：静态风险和动态风险。五是按风险涉及的层次和范围分为：微观风险和宏观风险。六是按风险所涉及的对象分为：财产风险、人身风险和责任风险。七是其他分类为自然风险和社会风险。
 三、企业财务风险的防范及化解方法
 1.防范企业财务风险的措施。财务风险存在于财务管理工作的各个环节，不同的财务风险产生的具体原因不尽相同。因而，如何防范企业财务风险，化解财务风险，以实现财务管理目标，是企业财务管理的工作重点。因此，防范企业财务风险，主要应做好以下工作：
 （1）通过认真分析财务管理的宏观环境及其变化，提高企业对财务管理环境的适应能力和应变能力。建立和完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境。即是说，应制定财务管理战略。面对不断变化的财务管理环境，企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作，使企业财务管理系统有效运行，以防范因财务管理系统不适应环境变化而产生的财务风险。
 （2）不断提高财务管理人员的风险意识。应通过会计政策和会计策略来解决现阶段和未来的企业财务风险问题。而财务风险存在于财务管理工作的各个环节，任何环节的工作失误都会给企业带来财务风险，财务管理人员必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。
 （3）对财务风险作出恰当的处理。财务风险的处理是风险的事后控制，具体方法主要有：①坚持谨慎性原则，建立风险基金。即在损失发生以前以预提方式或其他形式建立一项专门用于防范风险损失的基金。如工业企业按一定规定和标准提取坏账准备金。商业企业可提取商品削价准备金，这是弥补风险损失的一种有效方法。②在损失发生后，或从已经建立了风险基金的项目中列支，或分批进入经营成本，尽量减少财务风险对企业正常活动的干扰。③建立企业资金使用效益监督制度。有关部门应定期对资产管理比率进行考核。同时，加强流动资金的投放和管理，提高流动资产的周转率，进而提高企业的变现能力，增加企业的短期偿债能力。另外，还要盘活存量资产，加快闲置设备的处理，将收回的资金偿还债务。④注重投资决策问题。投资决策是企业重大经营决策的主要内容之一，直接影响企业的资金结构。企业决策者必须作好投资项目的可行性分析。
 （4）提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。财务决策的正确与否直接关系到财务管理工作的成败，经验决策和主观决策会使决策失误的可能性大大增加。为防范财务风险，企业必须采用科学的决策方法。在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法，并运用科学的决策模型进行决策。对各种可行方案决策，切忌主观臆断。如在筹资决策过程中，企业首先应根据生产经营情况合理预测资金需要量，然后通过对资金成本的计算分析及各筹资方式的风险分析，选择正确的筹资方式，确定合理的资金结构，在此基础上作出正确的筹资决策。再如，企业资金流动是周而复始地进行的。确切地说流动性是企业的生命，企业必须加速存货和应收账款的周转率，以保持良好资产流动性。按照以上方法作出的决策，产生失误的可能性大大降低，从而可以避免财务决策失误所带来的财务风险。
 （5）理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相统一。为防范财务风险，企业必须理顺内部的关系。要明确各部门在企业财务管理中的地位、作用及职责，并赋予相应的权力，真正做到权责分明，各负其责。而在利益分配方面，应兼顾企业各方利益，以调动各部门参与企业财务管理的积极性，从而真正做到责、权、利相统一，使企业内部财务关系清晰明了。
 （6）建立财务“预防”机制，正确把握企业负债经营的“度”。企业进行负债经营决策时，首先应该考虑企业举债的规模和偿债能力。一般而言，确定负债规模应该考虑以下因素，如警惕财务杠杆效应的负面影响、防范财务风险和关注财务成本。建立企业财务预警的“诊断”机制，要对企业的负债进行分析，从三个方面来看：①负债经营有利于提高经营者业绩，使企业获得负债资金效应，降低资金成本，提高权益资本收益水平。②负债经营可以迅速筹集资金，弥补企业内部资金不足，增强经济实力。③负债经营给企业带来更大的风险和破产的危机。首先，在资金结构中，若负债的比例过大，即过度负债经营，那么依赖于外界的因素过多，也就加大了企业的经营风险和财务风险，生产经营环节稍有脱节，资金回收不及时，资金成本大幅度增加，降低了企业经营利润削弱了企业活力。其次，因负债率升高，财务风险加大，在财务杠杆作用下自有资金收益率下降，企业承受能力降低，偿还能力减弱。一旦企业出现坏账，产品积压，那么必然会给企业带来危机。因而，在建立企业财务预警制度时，应把握好负债经营的“度”。
 2.防范企业财务风险的技术方法。做好防范财务风险的技术方法主要有以下几种：
 （1）分配法。即通过企业之间联营、多种经营及对外投资多元化等方式分散财务风险。对于风险较大的投资项目，企业可以与其他企业共同融资，以实现收益共享，风险共担，从而分散投资风险，避免企业独家承担投资风险而产生的财务风险；由于市场需求具有不确定性、易变性，企业分散风险可采用多种经营方式，即同时经营多种产品。在多种经营方式下，某些产品因滞销产生的损失，可能会被其他产品带来的收益所抵消，从而可以避免经营单一产生的无法实现预期收益的风险。
 （2）回避法。即企业在选择理财方案时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标实现的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。例如，债权性投资如果能够使企业实现预期的投资收益，企业在选择投资方式时，应尽可能采用债权性投资，因为债权性投资风险大大低于股权性投资的风险。尽管股权投资可能带来更多的投资收益，但从回避风险的角度来考虑，企业还是应当谨慎从事股权性投资。当然，采用回避法并不是说企业不能进行风险性投资。企业为达到影响甚至控制被投资企业的目的，可以采用股权投资的方式，在这种情况下，承担适当的投资风险是必要的。
 （3）转移法。即企业通过某些手段将部分或全部财务风险转移给他人承担的方法。它包括保险转移和非保险转移。保险转移，如企业可以通过购买财产保险的方式将财产损失的风险转移给保险公司承担。在对外投资时，企业可以采用联营投资方式，将投资风险部分转移给参与投资的其他企业。非保险转移是指将某种特定的风险转移给专门机构或部门，如将产品卖给商业部门，将一些定点的业务交给具有丰富经验技能、拥有专门人员和设备的专业公司去完成等。采用转移风险的方式将财务风险部分或全部转移给他人承担，可以大大降低企业的财务风险。
 （4）降低法。即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方式。例如，企业可以在保证资金需要的前提下，适当降低负债资金占全部资金的比重，以达到降低债务风险的目的。在生产经营活动中，企业可以通过提高产品的质量、改进产品设计、努力开发新产品及开拓新市场等手段，提高产品的竞争力，降低因产品滞销、市场占有率下降而产生的不能实现预期收益的财务风险。另外，企业也可以通过付出一定代价的方式来降低产生风险损失的可能性。例如，建立风险控制系统，以便及时发现及化解风险。企业也可以建立风险基金，如对长期负债建立专项偿债基金，以此降低对企业正常生产经营活动的影响。还可以选择最佳资本结构，使企业风险最小而盈利能力达到最大化。企业筹措资金时，应根据企业所处的行业特点与发展的不同时期，既充分考虑经营规模、盈利能力及金融市场状况，又要考虑企业现有资金以及未来的财务收支状况，选择使综合资金成本最低的融资组合，确定银行融资规模与结构，动态地平衡短期、中期与长期负债比率，实现企业价值的最大化，使财务风险降到最低水平。

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