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1.如何开展项目包装？从哪方面入手？

　　好的融资项目规范性也是非常必要的，一定要定量的分析以及定性分析，让其二者结合起来，定量化经济要素，进行定量的计算，把有关的共计技术方案、环境方案，让其经济指标都表现出来。 融资项目的语言为要规范，语言文字是项目包装中影响沟通的最重要的因素，为了避免发生语言处理不当引发的融资不当，避免麻烦一定要准确的来表达项目的真实性、可行性。还要注意格式也要符合项目的要求，国际上针对不同的种类的项目基本上形成了固定格式。项目包装应严格遵照要求进行。 融资项目是否有吸引力?项目有无吸引力也是直接影响融资效果的，所以也要充分的挖掘项目的优势、潜力。在多种因素的对比分析中要展现项目可行性，把宏观、微观结合起来，按照项目的整体结构进行全面的规划，让新的思想贯穿项目始终。总体策划也要充满新意，准确把握朝代脉搏，项目的内容上也要层次分明，重点突出，深入分析市场，表现项目的特色、优势。揭示项目的独特性，形象生动的反应、表现项目的特征，尽量要规范一些，避免引起投资者的误解。 出色的融资项目也要有一个说明书，要让投资方看到投资的前景怎么样，认识到有一个良好的投资环境，尤其是对投资风险的论证。

2.如何正确的包装融资项目?

　　好的融资项目规范性也是非常必要的，一定要定量的分析以及定性分析，让其二者结合起来，定量化经济要素，进行定量的计算，把有关的共计技术方案、环境方案，让其经济指标都表现出来。 融资项目的语言为要规范，语言文字是项目包装中影响沟通的最重要的因素，为了避免发生语言处理不当引发的融资不当，避免麻烦一定要准确的来表达项目的真实性、可行性。还要注意格式也要符合项目的要求，国际上针对不同的种类的项目基本上形成了固定格式。项目包装应严格遵照要求进行。 融资项目是否有吸引力?项目有无吸引力也是直接影响融资效果的，所以也要充分的挖掘项目的优势、潜力。在多种因素的对比分析中要展现项目可行性，把宏观、微观结合起来，按照项目的整体结构进行全面的规划，让新的思想贯穿项目始终。总体策划也要充满新意，准确把握朝代脉搏，项目的内容上也要层次分明，重点突出，深入分析市场，表现项目的特色、优势。揭示项目的独特性，形象生动的反应、表现项目的特征，尽量要规范一些，避免引起投资者的误解。 出色的融资项目也要有一个说明书，要让投资方看到投资的前景怎么样，认识到有一个良好的投资环境，尤其是对投资风险的论证。

3.项目如何进行包装推介融资

　　（一）要清楚认识项目包装的内在规律
在一般情况下，完成一个项目的包装，应当按规范化的程序来进行。经过开始申请、立项、审核、建议、中介介入、审查、评估、计划说明书、推介等步骤，逐步去完成。具体讲，就是对于一个未成型的项目包装，要设计并填写相关内容的申请表格，由相关决策者做出决策。然后看一个完整的商业计划书或项目建议书是否已完成，如果完成，那么就将其委托给有一定资质的中介机构。该中介机构对提交的资料自行初步审查和评估后，根据实际情况提出咨询意见，进而形成正式的商业计划说明书。同时依照专业要求加以改进，进一步完善商业模式和各项实施细节。对于一些发展潜力巨大的项目，撞行深入、全面的分析研判和策划，建立起该项目的文本档案，并通过网络媒体等多种手段，向策略投资者大力推荐。项目包装全部完成后，还要继续做好项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理咨询服务，帮助企业提升竞争力和盈利能力。实际上，中小企业对项目包装的过程就是一个招商引资的过程，就是一个从项目开始包装到融资成功，并实现项目推介方与投资方“双赢”的过程。 
（二）要认真学习市场经济理论，掌握与项目包装相关的知识 
要努力掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目的包装问题。要清醒地认识到，在当前市场经济条件下，招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或组织的管理者、决策者，甚至是政府负责招商引资部门的工作人员，也应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。从一个城市来讲，选择什么样的项目，对什么样的项目进行认定和包装，是关系到城市可持续发展的重要一环。作为一个企业来讲，项目包装也不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。因此，项目包装的成败，既是开展招商引资的一个有机组成部分，也是市场经济比较成熟的一个显著标志。
（三）要认真学习国际经济合作理论和实物 
要认真学习国际经济合作理论和实物，掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目的包装问题，在当前市场经济的条件下，招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或组织的管理者、决策者应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。项目包装不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。
（四）要充分发挥社会中介组织的作用 
实际上，一个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中是否有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密和细致的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施，等等。就具体情况而言，这些专业性、技术性极强的工作，尤其是在国际上一些大型的投资项目，通常都是由一家专业的财务顾问公司来担任其项目的财务顾问的。而财务顾问公司作为资本市场的中介机构，通过对项目包装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握，并凭借其对市场动向及专门的财务分析人才优势，为项目制订严格的、可学的、技术的财务计划，并在资产的规划和投入过程中做出理性的投资分析和决策。社会中介组织有广泛的对外联络渠道，了解国际上著名跨国企业、金融投资机构在项目投资方面的要求；熟悉国际咨询业和项目包装领域发展的最新动态，了解世界通用国际软件的功能和作用并与国内外咨询机构建立了广泛的联系；具有进行项目包装的实践经验。 
（五）要善于利用国际通行软件对融资项目进行包装 
利用国际软件的好处是：有信誉，具有科学性，能够满足投资者需要；规范化，用数据说话；通用性，能在国际间和各领域间通行；简易性，利用规范图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT III为例，该软件是联合国工业发展组织支持开发，主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析，该系统已广泛用于各国工业发展银行、咨询公司，跨国公司和大学，它对于投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具，它能够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出，利用计算机进行投资前机遇分析、敏感性分析、前期可行性分析和可行性分析。它不仅提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预测，而且还包括：当地和国外的差别，分别制作当地和国外资金流动计划；在项目建设阶段，制作周期为半年的资金流动计划；自动计算财务计划、盈亏分析以及计算一种产品的收益对多产品项目的财务经济效益。该系统通过改变项目的参数来建立多个项目能力，即可以做几种方案以便于分析和估算，确定计划参量对项目敏感性变化的影响。由此可见，利用规范化的国际软件对招商引资项目进行包装，实为我国企业开展国际经济技术合作的最佳途径和选择。 
（六）要善于开展市场调研，把统计工作做好 
要积极开展市场调研并做好统计工作。只有对各种数据进行长时间的积累，才能在项目包装中更可能多地反应企业的全面真实情况。同时，还要善于积累行业数据，了解行业状况。这样才能在项目包装中做好同行业比较，让投资者对行业投资一目了然，进一步坚定投资的信心和决心。使项目，包装更有选择性、针对性和有效性。做好项目包装，就要吃透厂情、行情、市场及周边环境。 
（七）要加大项目包装后推介的力度 
一个项目的成功与否，可以说包装能够起到意想不到的效果。可以通过生产要素的重组，将松散的生产要素集中起来，形成一种新的资源。但如何松散的生产诸要素，通过筛选、认定、重组，使之变成招商引资的资源，这就需要加强对相关项目材料进行充分的准备，经过包装后“隆重推出”。当然，包装的主要目的还在于能够让投资者“一见倾心”、“一拍即合”，最终完成项目招商。所以，在已经进行了成功的包装后的项目，就不能束之高阁，要增加透明度，积极地、主动地、全方位地向外推介，尽可能地给投资者以最大的选择余地。注意跟踪世界资本流动趋势，适时调整招商引资策略，积极探索利用国内外资金的新方式，加大对跨国公司的招商引资力度。要充分利用办展、参会、来访和信息网络寻求招商引资的合作伙伴。推广委托代理招商、网上招商、“小分队”招商等多种形式和渠道，加大项目推介的力度，不断提高招商引资的成效，使招商引资工作迈上一个新的台阶。 
 项目包装融资的融资结构模式设计
融资结构是项目包装融资的重要组成部分，设计融资结构是项目包装融资的重点工作之一。项目包装融资的融资结构模式通常包括：投资者直接安排的融资模式、投资者通过项目公司安排融资的模式、以“设施使用协议”为基础的融资模式、以“生产支付”为基础的融资模式等。
（一）投资者直接安排的融资模式
这类融资模式有投资者直接安排融资，并直接承担有关责任与义务，是最简单的一种融资模式。投资者可以更具其投资战略的需要灵活安排整个融资，这种灵活性一般表现在三个方面：第一，在选择融资方式及资金来源上比较灵活，投资者可以根据不同需要在多种融资方式、多种资金来源方案之间充分加以选择和合并；第二，在债务比例的安排上比较灵活，投资者可以更具项目经济强度和本身资金状况灵活安排债务比例；第三，可以灵活运用投资者在商业社会中的信誉，从而降低融资成本，对于大多数资信良好的公司来说其信誉本身就是一种担保。 
（二）投资者通过项目公司安排融资的模式 
投资者通过项目公司安排融资的模式具有以下两个主要优点：第一，项目公司统一负责项目的建设、生产、销售，并且可以整体运用项目资金和现金流作为融资抵押和信用保证，比较容易为贷款人接受；第二，由于项目公司投资者不直接安排融资，而是通过间接的信用保证形式来支持项目公司的融资，因此投资者的债务责任较为清楚。 
（三）以“设施使用协议”为基础的融资模式
在以“设施使用协议”为基础的融资模式中，先由项目投资者与项目使用者谈判达成协议，由项目使用者提供一个无论使用与否均须付款性质的承诺，并且这一承诺为贷款人所接受。然后，以该承诺和城建商完工担保作为贷款信用保证，向贷款人贷款。以“设施使用协议”为基础的融资模式具有如下特点：第一，关键是项目设施的使用者能否提供一个强有力的无论使用与否均需发款性质的承诺，这种承诺是无条件的，不管项目设施的使用者是否真正利用了项目设施所提供的服务；第二，投资结构的选择比较灵活，既可以采用公司型合资结构，也可以采用非公司型合资结构、合伙制结构或者信托基金结构；第三，项目投资者可以利用项目设施使用者的信用来安排融资，以降低融资成本。 
（四）以“生产支付”为基础的融资模式 
以“生产支付”为基础的融资模式建立在由贷款人购买某一特定份额生产量的基础上。在这一模式中，贷款人从项目中购买一个特定份额的生产量，该部分生产量的收益成为偿债资金的来源。 
项目包装融资的资金选择 
项目包装融资重点解决的往往是项目的债务资金问题，但在整个结构中也需要适当数量和适当形式的股本资金和准股本资金作为信用支持。项目包装融资的资金选择，主要是决定项目中股本资金、准股本资金、债务资金的形式、相互比例以及相应的来源。虽然项目的资金选择在很大程度上受制于项目的投资结构、融资模式和项目的信用保证结构，但也不应忽略资金结构安排和资金来源选择在项目融资中所可能起到的特殊作用。确定项目的资金结构时，须要考虑项目的总资金需求量、债务资金和股本资金的比例、项目资金的合理使用结构、资本成本和构成等问题。如果能够抓住这些特殊点，灵活巧妙安排项目的资金构成比例，选择适当的资金形式，就可以达到既减少项目投资者自由资金的直接投入，又能提高项目综合经济效益的双重目的，更好地达到项目包装融资的目的。
项目包装是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。项目的实施成功与否，除其他条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入资本的投入。项目包装是提高利用外资成功率，扩大引资规模，推动开放型经济快速发汗的一项十分重要的基础性工作，科学、有效的项目包装已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口，一个定位准确、内容新颖的项目包装，能更大程度地激发国内外客商的投资兴趣。我们要以全新的观念，拓宽思路，加强对号上项目的包装策划，不断充实完善项目库，把成熟度高的项目推出去，从而实现招商引资和项目建设的良性发展。

4.产品项目如何包装？

　　好的融资项目规范性也是非常必要的，一定要定量的分析以及定性分析，让其二者结合起来，定量化经济要素，进行定量的计算，把有关的共计技术方案、环境方案，让其经济指标都表现出来。 融资项目的语言为要规范，语言文字是项目包装中影响沟通的最重要的因素，为了避免发生语言处理不当引发的融资不当，避免麻烦一定要准确的来表达项目的真实性、可行性。还要注意格式也要符合项目的要求，国际上针对不同的种类的项目基本上形成了固定格式。项目包装应严格遵照要求进行。 融资项目是否有吸引力?项目有无吸引力也是直接影响融资效果的，所以也要充分的挖掘项目的优势、潜力。在多种因素的对比分析中要展现项目可行性，把宏观、微观结合起来，按照项目的整体结构进行全面的规划，让新的思想贯穿项目始终。总体策划也要充满新意，准确把握朝代脉搏，项目的内容上也要层次分明，重点突出，深入分析市场，表现项目的特色、优势。揭示项目的独特性，形象生动的反应、表现项目的特征，尽量要规范一些，避免引起投资者的误解。 出色的融资项目也要有一个说明书，要让投资方看到投资的前景怎么样，认识到有一个良好的投资环境，尤其是对投资风险的论证。

5.项目包装的方法

　　项目包装的方法
头脑风暴法
头脑风暴法又称集体思考法或智力激励法，于1939年由奥斯本首先提出的，并在1953年将此方法丰富和理论化。
所谓的头脑风暴法是指采用会议的形式，如集专家开座谈会征询他们的意见，把专家对过去历史资料的解释以及对未来的分析，有条理地组织起来，最终由包装者做出统一的结论，在这个基础上，找出各种问题的症结所在，提出针对具体项目的包装创意。
这种包装方法在进行会议时，包装人要充分地说明包装的主题，提供必要的相关信息，创造一个自由的空间，让各位专家充分表达自己的想法。为此，参加会议的专家的地位应当相当，以免产 生权威效应，从而影响另一部分专家创造性思维的发挥。专家人数不应过多，应尽量适中，因为人数过多，包装成本会相应增大，一般5一12人比较合适。再者会议的时间也应当适中，时间过长，容易偏离包装案的主题，时间太短，包装者很难获取充分的信息。这种包装方法要求包装者具备很强的组织能力、民主作风与指导艺术，能够抓住包装的主题，调节讨论气氛，调动专家们的兴奋点，从而更好地挖掘专家们潜在的智慧。
头脑风暴法的不足之处就是邀请的专家人数受到一定的限制，挑选不恰当，容易导致包装的失败。其次，由于专家的地位及名誉的影响，有些专家不敢或不愿当众说出与己相异的观点。这种包装方法的优点是：获取广泛的信息、创意，互相启发，集思广益，在大脑中掀起思考的风暴，从而启发包装人的思维，想出优秀的包装方案来。
德尔菲法
德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的包装方法。德尔菲法是古希腊的一座城市，因阿波罗神殿而驰名，由于阿波罗有着高超的预测未来的能力，故德尔菲成了预测、包装的代名词。
所谓德尔菲法是指采用函询的方式或电话、网络的方式，反复也咨询专家们的建议，然后由包装人作出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直至得出比较统一的方案。这种包装方法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的包装案。
运用这种包装方法时，要求专家具备包装主题相关的专业知识，熟悉市场的情况，精通包装的业务操作。专家的意见得出结果后，包装人需要对结果进行统计处理。但是这种方法缺乏客观标准，主要凭专家判断，再者由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影响包装的准确性。
拍脑瓜法
拍脑瓜法又称创意法，是指包装人收集有关产品、市场、消费群体的信息，进而对材料进行综合分析与思考，然后打开想象的大门，形成意境，但不会很快想出包装案，它会在包装人不经意时突然从头脑中跳跃出来。
拍脑瓜法其实并不是在短时间内一拍即完，而是经过一个长时间的前提准备工作，思绪积累到一定程度，自然而然地流露出来，它需要包装人具备一定的包装功底，具有渊博的专业知识。包装人要像蜜蜂采蜜一样，从各种鲜花中一点一滴地采集最有效的成份。高尔基说过：文字是巨大而重要的事业，它建立在真实上，它们接触到的一切都要求真实。意思是坚持以真为本的艺术趣味，并对想象材料进行集中概括加工，这种集中概括的心理过程，正是包装所要经历的过程。
灰色系统法
系统是指相互依赖的两个或两个以上要素所构成的具有特定功能的有机整体。系统可以根据其信息的清晰程度，分为白色、黑色和灰色系统。白色系统是指信息完全清晰可见的系统；黑色系统是指信息全部未知的系统；灰色系统是介于白色和灰色系统之间的系统，即有～部分信息已知而另～部分信息未知的系统、字问间大量存在的是灰色系统。
灰色系统法是指利用一些已知的行为结果，来推断行为的回因或未来模糊的不确定性的行为。
智能放大法
智能放大法是指对事物有全面而科学的认识．然后在这种认识的基础上对事物的发展作夸张的设想，运用这种设想对具体朝项目进行包装。
由于这种方法受到一定的时间、地点以及人文条件的制约，具体操作要靠包装人自己来准确的把握。
这种包装方法容易引起公众的议论，形成公众舆论的焦点，进而很快拓展其知名度，形成炒作的原料。没有想不到的，只有做不到的，这是这种包装方法的原则。但是这种包装方法并不是一 味地往大处想，而是在现有的客观条件下，合理地考虑到公众的心理承受力，这就是说，智能放大法是有一定风险的，太过于夸张，容易导致包装向反面发展，从而彻底改变包装的初衷。

6.一个项目应该怎样融资

　　1.融资的真正价值在于成就“垄断”
现在的创投市场，通常的现象是“1则生存”。每一个垂直领域，只有成为第1名才能生存，第2名的市场份额就相差甚远，第三名以后基本上都徘徊在死亡线上，朝不保夕。这就是社会学所说的“马太效应”，创业融资领域体现的更为淋漓尽致——既赢家通吃。如果排名靠后，又想得到资本的青睐，则业务必须表现出强大潜力，并有后来居上的可能。实际上大家都知道，垄断才能挣大钱。
具体建议：最初创业应从垄断小市场开始，不要选择大而竞争激烈的市场。融资的真正价值，在于通过资本，帮助你快速拉开与竞争对手的差距，快速铸就护城河，加速你形成足够的行业垄断。
2.融资节奏的掌握在于把控关键节点
只要你上一轮融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱。要铭记的是：永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为一旦缺钱，公司迫于无奈，就可能做一些损害自身长远发展的事情。而相比融资融得早、融得多，不如恰当把控时间。
具体建议：首先，设置6个月和12个月两个关键现金流节点。12个月是黄牌警告，6个月是红牌警告。融资只是选择之一，控制成本，开源节流才是长远之道。
3.不同轮次的融资应该各有注重
早期融资时，尽快做出产品，进行市场验证，快速试错，高速前进尤为重要。后续轮次，商业模式渐趋成熟，财务表现和市场占有率更显重要，并强调较强的执行力、运营能力，如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。
还要记得，最不应该做的就是高估公司市值。融到钱不能代表成功，而只代表顺利跨过某个节点而已。了解各轮次投资人的三观、行为方式也非常重要。
4.最容易找的投资人就在身边
真正的VC会给初创企业带来很多附加价值。在创业者选择投资人的时候，一定要看这个VC能给你带来什么附加价值。有的VC资源很丰富，能帮你招人，帮你找上、下游的关系，有的对企业业务比较清楚，有的对资本市场比较了解。
具体建议就是：从自己信任的身边人里找起，想办法挖掘自己身边的资源,通过各种关系介绍私下谈。“六度空间”理论证明,你可以找到任何人，甚至找到李开复、薛蛮子、徐小平。
不要去那些所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会、VC洞察未来方向大会，也不要成天去跑路演、晒名片，纯属浪费时间。
5.提高与投资人沟通频次、换位思考并严守规则
创业者更关注自己的融资情况，很难看到整个市场的融资状况，而投资人却能看到这个行业有多少家公司正在融资，并清楚为何有些公司可以拿到投资而有些则拿不到。
具体建议：那些成功融到钱的公司，关键的就是提高了与投资人沟通的频次，并定期给投资人反馈公司的情况，尤其在细节方面做得非常到位。
其次是要有同理心。
如果与投资人在某些问题上观点不一，沟通不清，可以暂且收起己见，过后换位思考，换一种方式继续沟通。
第三、养成规则意识。
投资人往往非常看重最初的约定，对此他们非常严肃认真，因此创业者必须敬畏规则、严守规则。同时资本逐利，对其心怀敬畏也非常重要。
6.创业者的价值不是融钱，而是创造价值
人们进行投资时永远都希望一本万利，因此，创业者的价值不在于融资，而在于如何盘活资源，让钱生钱。经济学讲究输入和输出，评判一个企业的价值，则看重输入输出比，少出多入就能创造价值，于创业者而言，最该考虑的是如何高效投入，创造更多的价值。
7.创业者融资需注意事项
1）对于创业者来说，选择什么样合伙人以及雇佣什么样的职员与融资具有同等的重要性。
2）不要虚报融资额，对于投资人来说，初期估值越理性，未来能呈现增长的想象空间则越大；与其想着震慑对手，不如把关注点放在吸引用户上。
3）除非信心十足，建议不要签对赌协议。
4）创业者的重心，理应回归商业本质，提供优质的服务和产品。

以上就是关于「如何包装融资项目」的全部内容，本文讲解到这里啦，希望对大家有所帮助。如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站~

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